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基于价值联动的新业务营销能力提升

模块一：新业务价值联动的瞬间营销理念导入篇
第一讲：价值联动分析
第二讲：瞬间营销关键点解析
模块二：新业务营销问题剖析
第一讲：客户层面问题剖析
第二讲：营业员层面问题剖析
第三讲：产品层面问题剖析
模块三：新业务营销产品篇——卖点深度解读
第一讲：2010年重点新业务综述
第二讲：话术设定解析
第三讲：“过犹不及”的彩信
第四讲：“食之无味”的手机报
第五讲：“遥远”的飞信
第六讲：“沉默”的139邮箱
第七讲：“恼人”的彩铃
第八讲：“多此一举”的号码簿管家
第九讲：“百事不通”的12580
第十讲：“前途未卜”的手机电视
模块四：新业务营销技能篇——价值联动的瞬间营销四重奏
第一讲：价值联动瞬间营销第一重——客户消费动机的刺激与引导
第二讲：新业务实战型营销技巧呈现
第三讲：客户异议积极应对
第四讲：业务营销的快速促成
模块五：课堂综合训练深度支撑——“快三秒”
第一讲：“快三秒”之一触发式对答训练
第二讲：快三秒之二：客户消费特征捕捉训练
第三讲：“快三秒“之三：魔鬼式营销语训练
模块六：营业厅实战检验
模块七：《助力新业务营销内训师成长》
第一篇：知识的传授者——内训师授课技能与课程开发篇
第一讲：内训师演讲表达技巧提升
第二讲：内训师授课开场与收尾技巧
第三讲：内训师互动技巧之七巧板
第四讲：内训师现场授课把控技巧
第二篇：新业务营销课程要点强化（上）
第一讲：客户心理帐户
第二讲：客户交易偏见
第三讲：风险决策理论
第四讲：沉没成本误区
第五讲：客户购买心理分析
第二篇：新业务营销课程要点强化（下）
第一讲：2010年重点新业务综述
第二讲：话术设定解析
第三篇：现场授课模拟训练（讲师现场点评）
模块八：内训师现场营销速练：加深课程内容体验