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全业务下的全营销——营销人员策划与推动能
第一部分：全业务下的全营销体系篇
第一讲：策划工作原理与方法
? 刻板现象和障碍
? 情感诉求与共鸣
? 创新与逆向思维
? 什么是井蛙效应
? 人文原理与和谐
? 造势技巧的运用
第二讲： 营销策划方法分析
? 头脑风暴法利弊
? 什么是德尔菲法
? 创意法与灰色系统
? 智能放大与焦点
? 惯性思维：心理设限、从众枷锁
? 思考的绊脚石：轻信、拒绝相信
第三讲：营销分析能力
? 定义
? 企业内部信息收集
? 挖掘过程具备的能力、建立客户营销信息系统
? 能力要素
? 市场调研、情报检测、经营分析
第四讲：营销策划能力
? 定义
? 企业内部信息收集、挖掘过程具备的能力、建立客户营销信息系统
? 能力要素
? 策略假设、目标客户界定、营销产品及活动设计、收益测算和评估
第五讲： 走出营销策划误区
? 策划不是“包治百病”的良方
? 策划不是点子、创意
? 策划不是越复杂越好
? 策划不是计划
? 策划不是天马行空
学员讨论：在定位的基础上，手机报如何创新经营？
第二部分：营销方案策划篇
第一讲：营销策划流程
? 收集所需资料
? 分析各种资料
? 确定策划目标
? 构思策略方案
? 预算相关费用
? 撰写策划文案
? 沟通策划方案
? 实施策划方案
第二讲：营销策划的“五点论”
? 调研就是找到“问题点”
? 诊断就是明确“策划点”
? 分析和思考就是构思“创意点”
? 归纳和判断就是确定“定位点”
? 最后就是策划“营销点”
第三讲：营销策划的“几何分析法”（5W2H1E）
? Why（为什么）——策划为什么这样做？理由是什么？
? What（什么）——策划的目的是什么？策划要做什么？
? Where（何处）——策划在哪里做？从哪里入手？
? When（何时）——策划什么时间完成？什么时候实施？
? Who（谁）——策划谁来做？谁来执行？谁来负责推进？
? How（如何）——策划怎么做？如何实施？办法如何？
? How much（多少）——策划做到什么程度？需要投入多少？
? Effect（效果）——策划结果如何？成果如何？
第四讲：如何写好策划书
? 掌握营销策划书的文本格式
? 避免营销策划书的四大毛病
? 空话太多、没有条理
? 求多求全、呆板乏味
? 让营销策划书“动”起来
第五讲：工具应用——营销策划书的必备选项
? 策划名称、策划者小组构成
? 策划内容的详细说明
? 策划实施时的步骤说明及计划书（时间、人员、费用、操作等计划表）
? 策划的预期效果
? 对本策划问题症结的想法
? 可供参考的策划案、文献、案例、备选方案等
案例：结合营销策划工具书进行课前营销策划方案书点评
第六讲：营销策划案例讨论
? 现场讨论：白城移动全年营销策划规划
? 关键点：天天有主题，月月有活动，今年更精彩
? 营销策划构成之——方案主题
? 营销策划构成之——外部环境
? 营销策划构成之——活动宣传
? 营销策划构成之——活动安排
? 营销策划构成之——内部推动
? 营销策划构成之——节点控制——轨迹跟踪 全程掌控
? 营销策划构成之——风险评估——科学预测 合理规避
? 营销策划构成之——应急备案——环境异动 有备无患
? 营销策划构成之——营销话术——情景话术 分岗设定
? 案例1：移动3G 校园营销策划案
? 移动3G业务推广的网络平台
? 具体实施方案：广告宣传活动、公关活动、校园展示活动、校园销售
? 分阶段营销推广方案
? 营销成本控制和营销风险管理
? 案例2：集团客户全业务营销策划
? 梳理用户特征与需求
? 集团客户市场拓展策略建议
? 以产品组合策略撬动企业市场
? 销售拓展：小企业/商铺关注“低成本、高效率”的宣传引导
第一讲：策划工作原理与方法
? 刻板现象和障碍
? 情感诉求与共鸣
? 创新与逆向思维
? 什么是井蛙效应
? 人文原理与和谐
? 造势技巧的运用
第二讲： 营销策划方法分析
? 头脑风暴法利弊
? 什么是德尔菲法
? 创意法与灰色系统
? 智能放大与焦点
? 惯性思维：心理设限、从众枷锁
? 思考的绊脚石：轻信、拒绝相信
第三讲：营销分析能力
? 定义
? 企业内部信息收集
? 挖掘过程具备的能力、建立客户营销信息系统
? 能力要素
? 市场调研、情报检测、经营分析
第四讲：营销策划能力
? 定义
? 企业内部信息收集、挖掘过程具备的能力、建立客户营销信息系统
? 能力要素
? 策略假设、目标客户界定、营销产品及活动设计、收益测算和评估
第五讲： 走出营销策划误区
? 策划不是“包治百病”的良方
? 策划不是点子、创意
? 策划不是越复杂越好
? 策划不是计划
? 策划不是天马行空
学员讨论：在定位的基础上，手机报如何创新经营？
第二部分：营销方案策划篇
第一讲：营销策划流程
? 收集所需资料
? 分析各种资料
? 确定策划目标
? 构思策略方案
? 预算相关费用
? 撰写策划文案
? 沟通策划方案
? 实施策划方案
第二讲：营销策划的“五点论”
? 调研就是找到“问题点”
? 诊断就是明确“策划点”
? 分析和思考就是构思“创意点”
? 归纳和判断就是确定“定位点”
? 最后就是策划“营销点”
第三讲：营销策划的“几何分析法”（5W2H1E）
? Why（为什么）——策划为什么这样做？理由是什么？
? What（什么）——策划的目的是什么？策划要做什么？
? Where（何处）——策划在哪里做？从哪里入手？
? When（何时）——策划什么时间完成？什么时候实施？
? Who（谁）——策划谁来做？谁来执行？谁来负责推进？
? How（如何）——策划怎么做？如何实施？办法如何？
? How much（多少）——策划做到什么程度？需要投入多少？
? Effect（效果）——策划结果如何？成果如何？
第四讲：如何写好策划书
? 掌握营销策划书的文本格式
? 避免营销策划书的四大毛病
? 空话太多、没有条理
? 求多求全、呆板乏味
? 让营销策划书“动”起来
第五讲：工具应用——营销策划书的必备选项
? 策划名称、策划者小组构成
? 策划内容的详细说明
? 策划实施时的步骤说明及计划书（时间、人员、费用、操作等计划表）
? 策划的预期效果
? 对本策划问题症结的想法
? 可供参考的策划案、文献、案例、备选方案等
案例：结合营销策划工具书进行课前营销策划方案书点评
第六讲：营销策划案例讨论
? 现场讨论：白城移动全年营销策划规划
? 关键点：天天有主题，月月有活动，今年更精彩
? 营销策划构成之——方案主题
? 营销策划构成之——外部环境
? 营销策划构成之——活动宣传
? 营销策划构成之——活动安排
? 营销策划构成之——内部推动
? 营销策划构成之——节点控制——轨迹跟踪 全程掌控
? 营销策划构成之——风险评估——科学预测 合理规避
? 营销策划构成之——应急备案——环境异动 有备无患
? 营销策划构成之——营销话术——情景话术 分岗设定
? 案例1：移动3G 校园营销策划案
? 移动3G业务推广的网络平台
? 具体实施方案：广告宣传活动、公关活动、校园展示活动、校园销售
? 分阶段营销推广方案
? 营销成本控制和营销风险管理
? 案例2：集团客户全业务营销策划
? 梳理用户特征与需求
? 集团客户市场拓展策略建议
? 以产品组合策略撬动企业市场
? 销售拓展：小企业/商铺关注“低成本、高效率”的宣传引导
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