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终端导购--“必杀技”

第一部分：店面管理的“马步”管理
一、终端店面业绩五大诊断
A：品牌
B：产品
C：渠道
D：营销
E：团队
二、终端营销导图
A：意向客户
1、守株待兔vs主动出击
2、顾客从哪里来？如何吸引潜在客户？
3、扩大店面客流的多种渠道
B：成交
1、赢得顾客好感
2、FABE法则
3、把顾客签下来
4、承诺的杀伤力
C：提高产品价值
1、把订单做大
2、顾客因为什么而满意
3、让顾客下次再来
第二部分：提升业绩六部曲
第一单元：准备阶段
1、个人形象
2、产品形象
3、专卖店形象
4、准备成交物品
5、忙碌吸引
第二单元：迎宾阶段
1、如何正确迎宾动作
2、着装表情头发站姿语言
第三单元：了解需求
1、需求是购买的原因
2、如何发问找到需求
第四单元：产品介绍
1、介绍产品是门艺术
2、说好处利益，而非产品的特性
第五单元：快乐成交
1、成交一切为了爱
2、成交的信号、成交的语言及动作
第六单元：送客阶段
1、如何让顾客给你疯狂转介绍
2、送客：给顾客留下一个好印象

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