返回列表

制造热销的产品上市推广

1 热销需要运作
1.1 产品最好并非销路最好
IPOD VS IRIVER
豆浆机
1.2 广告轰炸不一定销路好
央视标王“兆维”DVD
脑白金
1.3 渠道为王也不是利润
PND
关爱宝
2 热销的上市活动特点
2.1 目标顾客
2.1.1 技术性购买者
2.1.2 财务性购买者
2.1.3 客户财务状况及未来
2.1.4 下一个目标客户群体
2.2 用户与用途
2.2.1 产品功能特性定义
2.2.2 功能优先级
2.3 强有力的购买理由
2.4 价值差异化展示
2.5 充分的信任状
2.6 现场学员案例互动
3 产品上市文件123
3.1 销售一指禅
3.1.1 市场路径图
3.1.2 价值链与驱动力
3.1.3 差异化优势
3.1.4 销售话术
3.1.5 FAQ
3.2 2个销售平台冲突解决案
3.2.1 条块冲突
3.2.2 直销、分销冲突
3.2.3 产品包、系统化产品冲突
3.3 3类推广文件
3.3.1 内部推广
3.3.2 渠道合作
3.3.3 市场推广
4 产品上市六步循环法
4.1 价值定位评估
4.1.1 客户选择和价值
4.1.2 价值获取/利润模型
4.1.3 工作范围
4.1.4 差异化优势/战略控制
4.2 价值主张调整
4.2.1 目标客户调整
市场价值链再造
强有力的购买理由
功能优先级
产品包组合
服务支持延伸
生产交付模型变化
复合定价
综合营销
4.3 客户可获得性设计
4.3.1 信息可获得性
线上推广
SEO
SEM
微博推广
线下推广
4.3.2 产品可获得性
4.3.3 服务可获得性
4.4 获得信任状
4.4.1 产品体系的合作、联盟发布
4.4.2 技术专家的推荐
4.4.3 行业、专业媒体的报道
4.4.4 标杆客户的助力
4.5 内部发布
4.5.1 销售预测
历史数据参数的参考
技术生命周期曲线的参考
公司指标的预测
4.5.2 培训
FAB到BAF
模拟推广
4.5.3 发布
发布策略
发布准备
正式发布
发布计划的执行与监控
4.6 监控调整
4.6.1 情报获得
探头部署
内部调研的展开
.1 BUS模型的获得
.2 二手信息的汇总
.3 外部调研的展开
4.6.2 经验的推广
竞争分析报告
市场简报
4.6.3 效果评估
销售项目控制的节点设置
销售平台与新产品营销的对接
销售报告的监控
重大项目的监控

上一篇:价值定位与传播（打造商业模型）

下一篇：没有了