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一、战略概念
（一）什么是战略
（二）什么是战略管理
（三）战略管理的“一个中心，两个基本点”
案例：安科生物、戴尔、金蝶、东软、Wipro、张无忌、姚明、曹操、TCL、丰田、皇明、分众传媒、万邦达等
互动：公司的差异化和壁垒体现在哪里？
二、战略命题一：我们现在在哪里
（一）外部环境分析
宏观环境分析：PEST（政策经济技术与社会文化等 ）
互动：分组对本企业进行PEST分析，特别结合十二五规划等政策方面加以分析对本企业的机遇与挑战以及应对
（二）中观行业分析：
2.1产业链分析:行业特征、产业链分布、发展沿革和未来态势等
2.2市场分析
互动：运用各种方法分析本行业或本业务的市场前景和增长潜力，其有利影响因素和不利影响因素是什么？
2.3行业生命周期分析
互动：分析不同业务所处的生命周期，依据是什么？
2.4集中度分析
互动：分组对公司各业务进行集中度和市场结构分析
2.5标杆分析：
案例：万邦达、世联地产、招商银行
互动：分组列出各行业或者业务的国内外标杆企业及其成功的表现在哪里？哪些地方可以借鉴，哪些地方可以采取差异化策略？
2.6行业成功关键要素分析
互动：根据标杆分析，分组讨论公司所处行业的成功关键要素是什么？本企业跟在行业成功关键要素的表现如何？然后根据差距分析提出相应对策
（三）内部企业环境分析
3.1资源分析：有形无形资源
3.2价值链与能力分析
互动：分析未来公司价值链环节的优势和劣势，需要弥补哪些短板？是否需要战略联盟合作或者并购还是自己打造核心能力？
3.3竞争对手分析
互动讨论：分组对公司各业务进行竞争对手优势、劣势和竞争策略分析，根据成功关键要素分析、竞争对手分析和结构分析，对公司资源能力的表现进行综合评估，并且提出对策
3.4战略诊断：发展历程、成功要素提炼与经验教训、总体经营状况评估等
（四） SWOT分析与战略选择
互动讨论：结合外部环境和内部环境，分组对各种业务进行SWOT分析，并且提出对策
案例：桑迪亚、葵花宝典、天坛生物、东软、凯迪电力、汇众水处理、大美国际、佛山天地行、南海智颐达、山东红太阳、河南田秀才等
三、战略命题二：我们将往哪里去
（一）战略路径的选择
1、七种增长路径分析
2、产业链发展路径分析
3、转型路径分析
4、商业模式设计与创新（专题）
5、战略地图分析
互动讨论：讨论本公司的战略路径包括哪些？为什么？进而制定公司的战略地图
（二）战略方案评估
（三）使命与愿景
（四）总体业务战略评估
1、现有业务分析与评估：波士顿矩阵分析、GE矩阵分析
案例：天地行、田秀才、汇众水处理、
互动讨论：公司现有业务如何评估，如何做加法加法合并法？
2、结构分析：客户结构、业务结构、地区结构、盈利结构、产品结构等
互动：讨论公司的客户结构、产品结构、业务结构、地区结构等现状与问题并且提出改进意见，并且对公司的客户、产品、地区和公司整体战略定位进行研讨
（五）总体业务战略
1、总体业务组合战略（现有业务和未来业务、发展顺序等）
2、产品战略
3、客户战略
4、区域战略
（六）战略定位（产业、商业、区域、客户、竞争等定位）
互动讨论：讨论公司的各种战略定位及其依据
（七）战略目标与阶段安排
互动：制定公司的战略目标，包括阶段安排，主要战略重点和举措
（八）业务单元战略
各业务单元的战略目标、竞争定位、竞争策略和主要战略举措
案例：WIND、东软、安科生物、、凯迪电力、汇众水处理、天地行、大美国际、南海智颐达、山东红太阳、河南田秀才等
四、战略命题三：我们如何到达那
（一）战略实施
1、差距分析
2、职能战略与主要战略举措
3、战略计划
（二）战略控制
1、试点工程
2、转型管理
3、应急方案
（三）战略梳理：3W模型：WHERE/HOW/WHEN
案例：邓小平、WIND、东软、安科生物、、凯迪电力、汇众水处理、大美国际、佛山天地行、南海智颐达、红太阳、田秀才、新濠畔、天津尚仕等
五、选修专题:商业模式设计与创新
（一）商业模式创新“九阳真经”
（二）主流商业模式介绍
（三）商业模式的评估
（四）商业模式的咨询案例精析：宏昌电动车、河南田秀才、邑通道具、新濠畔等
互动：根据以上方法和案例介绍，对本企业进行商业模式创新模拟实战。
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