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情境销售
课程大纲
上午课程：情境销售之销售策略（3小时）
1、 在没有顾客进店之前，如何准备
-门店导购基本素质修炼？
-零售门店如何快速集客？
实战演练：唤醒正能量
2、 顾客刚刚进店，快速建立关系
-顾客进门一言不发怎么办？
-顾客进门就询问价格如何报价？
-顾客说还想要再看看怎么办？
-如何延长顾客在店内逗留时间？
互动体验：“尊重”游戏
3、 了解客户需求，推荐产品
-从哪些方面来了解客户的需求?
-从哪些判断客户的购买时间？
-从哪些方面判断客户的购买预算
实战演练：FAB技巧
4、 有效化解客户的各种异议
-顾客喜欢但“参谋”从中作梗怎么办？
-顾客说你们的价格太贵了怎么办？
-顾客担心售后服务问题犹豫不决怎么办？
案例分享：胡敏霞卖灯
5、 主动出击顺利达成交易
-如何做关联销售？
-如何向客户要求转介绍？
案例分享：加法销售清单
6、对没有购买的顾客进行跟单
-如何留下顾客联系方式？
-如何给客户发短信?
-如何给客户打电话?
-如何跟客户做微营销?
案例分享：某房地产公司微信营销
下午课程：情境销售之沟通技巧（3小时)
1、 销售沟通中的语言技巧
-赞美技巧
-引用数据
-会讲故事
实战演练：讲故事话术模板训练
2、销售沟通中的提问技巧
-问题的形式
-问题的重点
-问题的情感
实战演练：面对三种不同情境如何提问
3、销售沟通中的倾听技巧
-倾听的原则
-倾听的步骤
-反馈的技巧
实战演练：五种高效倾听反馈技巧
4、销售沟通中的肢体语言
邀请讲师培训 7步走
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