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顶尖导购会讲故事

课程大纲

第一讲:讲故事的六个目的

1、 我是谁

2、 我为什么在这里

3、 教育

4、 想象

5、 行动价值

6、 我知道你的想法

第二讲:讲故事的四个角度

1、 一次成功(荣耀)的销售经历

2、 一次失败(糟糕)的销售经历

3、 销售路上的良师、益友

4、 一首歌、一部电影……的启发

第三讲:导购必讲的五个故事

1、如何有效讲述你“品牌故事”

2、如何有效讲述你的“产品故事”

3、如何有效讲述你的“个人故事”

4、如何有效讲述你的“服务故事”

5、如何有效讲述你的“主题故事”

第四讲:成为会讲故事的高手

1、故事结构:出人意料

○冲突

○情景

○疑问

2、故事表达:引入入胜

○语言

○语音、语调

○肢体语言

○道具

3、故事思维:全脑风暴

○垂直思考

○水平思考

第五讲:讲故事的工具模板

1、 讲故事的标准话术模板

2、 导购员讲故事实战练习



上一篇:情境销售

李治江(讲师本人)

电话: 4006-158-118

费用:20000元/天(参考价格)

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