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顶尖导购会讲故事
课程大纲
第一讲:讲故事的六个目的
1、 我是谁
2、 我为什么在这里
3、 教育
4、 想象
5、 行动价值
6、 我知道你的想法
第二讲:讲故事的四个角度
1、 一次成功(荣耀)的销售经历
2、 一次失败(糟糕)的销售经历
3、 销售路上的良师、益友
4、 一首歌、一部电影……的启发
第三讲:导购必讲的五个故事
1、如何有效讲述你的“品牌故事”
2、如何有效讲述你的“产品故事”
3、如何有效讲述你的“个人故事”
4、如何有效讲述你的“服务故事”
5、如何有效讲述你的“主题故事”
第四讲:成为会讲故事的高手
1、故事结构:出人意料
○冲突
○情景
○疑问
2、故事表达:引入入胜
○语言
○语音、语调
○肢体语言
○道具
3、故事思维:全脑风暴
○垂直思考
○水平思考
第五讲:讲故事的工具模板
1、 讲故事的标准话术模板
2、 导购员讲故事实战练习
邀请讲师培训 7步走
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