【课程背景】

一项新的数据表明：中国已超越美国成为了世界上位居第二的奢侈品消费大国。目前，中国奢侈品的消费总额占到了全球的27.5%。再过五年,中国将会占据全球奢侈品消费市场的首位。

而支撑这种消费数据背后的中国奢侈品消费群有着怎样的奢侈品消费观、他们处于社会中的哪个阶层、年龄结构如何？中国消费者在选择奢侈品时是否消费的盲目性及跟风性？

针对这些问题点，对于中国的消费者而言：如何能更好的从文化的角度去认识奢侈品、鉴赏奢侈品的同时提升自我的审美品位、如何选择符合自我风格定位及其独特气质的奢侈品、如何更加理性的消费奢侈品成为了一个新的课题。

课程从奢侈品的特点、奢侈品文化的起源、中国奢侈品的消费前景及消费的心理特点、经典品牌的历史传承、品牌文化、逸闻趣事、品牌识别、风格定位、经典产品等等方面着手为大家奉上一场奢侈品牌文化鉴赏的盛宴！

【课程特色】

Ø 从文化的视角着手、从鉴赏的角度出发、以提升审美品位为目的的课程设置；

Ø 大量的图片展示、专业的理论支撑、鲜活生动的案例分享；

Ø 职员如何更加高效、

【课程时间】：2天 12小时

【课程提纲】

第一模块  奢侈品的概念及特点

第二模块  奢侈品的前世与今生

第三模块  顶级奢侈服饰系列（服装、饰品、包包、香水）

第四模块  顶级奢侈品服饰系列（男士服饰、护肤、香水）

第五模块  顶级奢侈珠宝系列

第六模块  十大奢侈名表系列

第七模块  葡萄酒知识与鉴赏

第八模块  奢侈品的个性应用

【展开如下】

第一模块  奢侈品的概念及特点

Ø 奢侈品的概念及特点

第二模块  奢侈品的前世与今生

Ø 奢侈品的起源----时尚之都巴黎

Ø 其奠定法国时尚之都的三个决定性人物

n 视频导入+案例分享

n 最早的时装周的概念：时装、发型、珠宝、、、

n “巴黎式“生活方式与品位观念对当今时尚的影响力

Ø 何为高级制定？

n 高级制定的起源

n 高级制定的现状

n 谁在消费高级制定？

Ø 三大奢侈品集团及其品牌归属

n LVMH集团及其品牌归属

u 案例：时尚教父奢侈品之父-贝尔纳德.阿诺及其创造的奢侈品王国

u 贝尔纳德.阿诺的奢侈理念

n 瑞士历峰访集团

n 法国PPR集团

第三模块  顶级奢侈品服饰系列（服装、饰品、包包、香水、彩妆）

Ø 爱玛仕(HERMES)--经典的达达马蹄声

n 品牌历史传承、品位定位、风格定位、品牌识别技巧、经典产品

n 爱马仕六代传承及品牌转型的曲折之路

n 手工匠人与艺术臻品

n 品牌图腾与理念传播

n 与品牌产品相关的逸闻趣事： HERMES 与皇室、名流的渊源

Ø LV(路易.威登)– 一口箱子的时光之旅

n 品牌历史传承、品位定位、风格定位、品牌识别技巧、经典产品

n LV之所以是‘LV’:LV有何过人之处

n LV最具人气的包包

n LV包与泰坦尼克号

n 小马哥的天马行空

Ø 古驰(GUCCI)— 性感与干练并行   

n 品牌历史传承、品位定位、风格定位、品牌识别技巧、经典产品

n 设计师的故事：TOM FORD AND FREDA GIANNNI

n 案例：LV & GUCCI 之争

Ø 香奈尔(CHANEL)—女士服装革命先驱

n 品牌历史传承、品位定位、风格定位、品牌识别技巧、经典产品

n 香奈儿设计的美学基础：香奈儿的生平与灵感来源

n 山茶花呀山茶花：香奈儿对山茶花的精神追求

n 黑与白的美学

n ...

n 品牌创始人与时尚界的老佛爷

Ø 迪奥(DIOR)—战后的花瓣纷飞

n 品牌历史传承、品位定位、风格定位、品牌识别技巧、经典产品

n 大器晚成的MR DIOR and 少年得志的YVES SAINT LAURENT

n NEW LOOK的蓝血血统与放荡不羁的设计师与其天马行空的设计

n ....

Ø 圣罗朗(YSL)—在出神与入戏之间

n 品牌历史传承、品位定位、风格定位、品牌识别技巧、经典产品

n 吸烟装及缪斯的力量

n 经典产品的设计理念与美学依据

n 告别秀完美的呈现

Ø 纪梵希(GIVENCHY)—对古典主义的仰慕

n 品牌历史传承、品位定位、风格定位、品牌识别技巧、经典产品

n 赫本的御用设计师

Ø 巴宝莉(BUBERRY)—百年经典风雨衣

n 品牌历史传承、品位定位、风格定位、品牌识别技巧、经典产品

n 上至总统下至白领的共同选择

Ø 阿玛尼(ARMANI)—当绅士遇见淑女

n 品牌历史传承、品位定位、风格定位、品牌识别技巧、经典产品

n 由医生转行而来的顶级设计师

n 商业与艺术的完美结合

n 权力套装与华尔街的穿衣哲学

Ø 华伦天奴(VALENTINO)—最是浪漫中国红

n 品牌历史传承、品位定位、风格定位、品牌识别技巧、经典产品

n VALENTINO在中国：当李逵遇见李鬼

Ø 普拉达(PRADA)—大牌少女梦

n 品牌历史传承、品位定位、风格定位、品牌识别技巧、经典产品

n 设计师的哲学思考及品牌的成就

n 人气渐涨的副牌MIUMIU

Ø 三宅一生(ISSYMIYAKI)—神奇的褶皱

n 品牌历史传承、品位定位、风格定位、品牌识别技巧、经典产品

n 抱着面料睡觉感受质感的设计师

Ø 唐娜凯伦（DONNA KALEN）-成熟女人都市梦

n 品牌历史传承、品位定位、风格定位、品牌识别技巧、经典产品

n 精益求精 成就你我都市梦

Ø 十大IT BAG

n 十大IT名包及特色

Ø 十大香水品牌

第四模块  顶级奢侈品服饰系列二

Ø .顶级奢侈品男装系列

n 男士西装的四种版型

n 男士衬衫的领型与脸型的关系

n 风格定位与西装版型、面料、品牌定位之间的关系

n 男士西装品牌：ARMANI(意大利)、Calvin Klein(美国)、CERRUTI(意大利)、GUCCI(意大利)、RALPH LAUREN(美国)、HUGOBOSS(德国)、DOLCE& GABBANA(意大利)、BURBERRY(英国)、PAUL SMITH(英国)

Ø 男士常用的配饰：皮带、皮鞋、公文包等的品牌

第五模块  顶级奢侈珠宝系列

Ø HARRY WINSTON（哈利·温斯顿）：拥有一枚哈利·温斯顿的珠宝，意味着与传奇为伍。

Ø BUCCELLATI (布契拉提)  文艺复兴艺术光彩的简洁美，赢得了全世界皇室的青睐.

Ø VAN CLEEF&ARPELS(梵克雅宝)  莎士比亚诗般浪漫的珠宝花园，精灵居住的梦境国度

Ø TIFFANY & CO. 珠宝界的皇后

Ø Cartier（卡地亚）皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝，全球时尚人士的奢华梦想。

Ø BVLGARI（宝格丽）色彩的王国，意大利风格，独特珠宝镶嵌工艺的创新者。

Ø MIKIMOTO（御木本）“珍珠之王”，百年人工育珠史，纯净无暇的珍珠魅力。

第六模块  葡萄酒知识与鉴赏

Ø 葡萄酒的历史

Ø 葡萄酒的功能

Ø 葡萄酒的世界：新世界与旧世界的概念

Ø 葡萄酒的等级与赏别

Ø 品酒的步骤与礼仪

第七模块  顶级名表文化及鉴赏

Ø 价值连城的附加功能---手表鉴赏的细节

Ø 十大顶级品牌

n 百达翡丽------表中翘楚

n 江诗丹顿------贵族的艺术品

n 爱彼----------坚持百年传统

n 宝玑----------皇族名仕的选择

n IWC万国------美国人打造的瑞士名表

n 积家---------实用与美学的完美结合

n 卡地亚-------上流社会的宠物

n 伯爵--------华丽丽的计时器

n 劳力士-------富贵的象征

n 欧米茄-------锐意开拓的先驱精神

第八模块  奢侈品个性化应用

Ø 中国社会的奢侈品消费群体分析

n 中国奢侈品消费者的消费心理分析

u 中国消费者奢侈消费心理分析

u 奢侈品消费的三个层次

n 中国奢侈品群体的消费习惯与资产比例之间的关系

l 消费的倾向：表、包、服饰还是首饰？

l 消费的品牌

l 消费的地点

l 消费的渠道

u 支撑中国奢侈品消费市场四大类奢侈品消费群体

u 顶级富豪的消费习惯及消费倾向

l 品牌消费倾向

l 生活方式与习惯

l 顶级富豪奢侈品消费中体现五大特点

Ø 奢侈品的个性化选择及呈现技巧

n 个人风格、色彩理念与各大品牌风格及个性化定位之间的关系

n 奢侈品个性化、品味化的呈现技巧

u 如何建立和奢侈相关的第一印象

u 如何建立个性化的奢侈消费观

Ø 奢侈品的在工作中的应用

n 奢侈品的社会学、心理学效应

n 奢侈品学在待客沟通技巧中的应用

u 奢侈品的观察点与客户购买力之间的关系

u 如何利用奢侈品构建沟通渠道

u 拜访大客户时应该如何进行自我装扮

u 如何自信的与高端客户打交道

n 如何利用奢侈品的桥梁作用与客户建立更紧密的联系

² 课程的总结与回顾及答疑学员