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第一章：认知供应定位模型及其形成因素
供应定位模型概观：
--瓶颈型供应商
--日常型供应商
--杠杆型供应商
--战略型供应商
SPM的形成因素：
--如何分析风险级别与进行管理？
--HMLN
--采购金额如何进行具体的划分
--如何进行采购品项的定位
--划分80/20原则
--ABC方法
--案例分析
第二章：战略性采购与战术性采购的差异与SPM的关系
战略性采购与战术性采购
--什么是战略？
--什么是战术？
--价格的波动对于战略与战术的真正意义是什么？
--在SPM中区分战略与战术采购对于组织的价值
--采购的五大核心任务
价格的形成因素
--什么是成本？
--价格由成本组成吗？
--影响供应商价格的力量是什么？
--竞争的市场与垄断的市场中价格的真正差异是什么？
--如何通过SPM来找到价格与成本的平衡点？
--案例分析
第三章：供应定位模型的分解与实战SPM
管理SPM分类的供应商
--哪个品项的供应商容易进行管理？
--如何进行瓶颈型供应商的管理？
--杠杆型供应商管理的重点在哪里？
--战略型供应商需要管理吗？
--供应商管理与采购管理成本之间的关系
--如何规避供应的风险？
--案例分析
不同的采购品项管理人员与SPM的关联性
--采购团队与人员性格分析
--根据SPM来匹配你的团队
--利益相关者管理
--供应商的采购关系与机会
--采购人员对竞争和垄断的认识与对供应商的输出差异
--案例分析
让你学会分析SPM
--案例1
--案例2
--案例3（以你的工作为实际的案例来进行SPM分类组合）
第四章：SPM与供应商谈判及供应商关系管理
SPM与供应商谈判技巧
--谈判是采购的核心工作吗？
--SPM在谈判中所起的作用是什么？
--如何通过SPM来进行供应商谈判的分析与管理？
--SPM中战略型与杠杆型的谈判方式是一样的吗？
--日常型采购品项的谈判管理方式是怎样的呢？
--如何与瓶颈型采购品项进行谈判？
--实战演练
SPM与供应商关系管理
--供应商关系管理的重点是什么？
--你对所有的供应商都一视同仁吗
--你是怎么看你的供应商以及你的供应商是怎么看你的？
--战术关系与战术关系如何客观看待？
--买卖双方关系图谱
--合作共赢的战略关系是非常重要的。
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