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赵栋梁:终端店铺如何“抓”销售

课程收益：
导购需要掌握的是销售技巧，而我们需要掌握的是销售“管理”技巧
掌握在店商品的销售周期分析技术
及早的发现慢销库存的量与结构，提前做好高危商品的处理分析
课程提纲
一、商品销售周期与生命周期分析
　　1、一件服装到底你想卖几周？
单款销售周期的测算
品类销售周期的测算
季节销售周期的测算
　　2、每季有多少销售时间可用？
店铺盈亏平衡点计算
法定假日的业绩分配倍率
延长销售周期的风险评估
　　3、每周卖什么？
品类重心销售时段时段中心销售品类
季节销售指数分析确定推广重心
款、色、材、码、价仓存重心分析
二、终端卖场销售管理
　　1、如何“抓”导购销售技巧
顾客行为分析与第一主推
断码、断色品销售技术
跨类别款式搭配方案准备
　　2、如何“抓”终端的销售管理
店铺空间规划与黄金动线分析
黄金视觉展点与销售主推
如何实施《商品畅滞销剥离》
销售回顾会与货品协调
三、销售过程中的数据指标分析
批次回周转指标
批次售罄率指标
款式动销比指标
库存尺码质量分析