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【课程对象】：经销商，代理商，分销商、分公司经理
【培训方式】：讲师讲授、案例分享、现场问答互动、影像资料
【培训时间】：一天(6H)
【课程目标】
n 培养经销商阳光心态，从认识自己开始，清晰厂商的角色定位
n 培养经销商共赢心态，增强合作意识，使厂商理念保持同频
n 培养经销商竞争能力，优化管理意识，打造经销商核心竞争优势
n 打造经销商的强大军团，协作性团队管理模式的展示，团队沟通和合作共赢
n 培养经销商和员工的责任感和使命感，感受现代商人的真正经商之道
【培训题纲】：
引言
关于知行合一的探讨
一、从盘点自己开始
n 认识自己：认识自己才能看清别人
n 我是谁？人贵有自知之明
n 我的优势是什么，我的盲点在哪里？
n 我在哪里，我在社会那个层面？
n 我还有哪些不知道？
n 影响人生发展的五大因素？
分享：曾国藩的人生五境界
二、 管理者心灵修炼及领导力修为
Ø 五心为王：积极，感恩，包容，强者，责任
Ø 勇气生强者相，团队势气来自哪里？
Ø 如何保持团队的阳光心态
分享：一个人内心强大才是真正的强大
三、 经销商团队如何激励辅导下属
Ø 团队激励的真正价值
Ø 四种员工的激励策略
Ø 五种核心激励模块
Ø 正面激励与反面激励的真正作用
Ø 会议激励的运用
案例：扳道岔案例分析
四、 销售教练技术
Ø 员工不是培训出来的，是训练出来的
Ø 指导新员工走入“正轨”的四步流程
Ø 师父领进门修行在师傅，严师出高徒
Ø 团队培训意识和培训体系的建立
Ø 如何激发大家对销售的兴趣与信心
案例：冰上之父的教练之道
五、目标的设定与执行
Ø 目标分解与设定
Ø 时间管理与团队计划的执行
Ø 如何将团队目标融如入团队成员的血液
Ø 为荣誉而战而不是为提成而干
现场演练：团队目标分解
六、合作产生力量，厂商共创财富
n 什么是经销商明智的选择
n 跟上才能发展，背靠大树好乘凉
n 摆正位置 构建厂商共赢平台
n 尊重与信赖：建立互惠诚信平台
n 与上游同频：构筑共同目标体系
七、打造经销商的强大军团
n 团队沟通的三大策略
n 高品质沟通的七个流程
n 团队沟通的必要性和技巧
n 上级、下级、平级如何和谐共赢
n 协作性团队沟通的五个原则
n 效能型团队和效率型团队的区别
n 协作型团队的五大执行流程
视频：本田的流程和标准是怎么打造的
案例：孙子兵法与团队打造
八、缔造团队超强凝聚力
n 没有合作的团队是源于没有责任
n “团队”和“团伙”的区别
n 责任是万力之源，人格魅力源于责任
n “高手”与“平庸之辈”的分水岭
n 尊严源于你肩上责任的铸造
n 商人的经商之道和五大责任
n 将责任和使命进行到底
分享：巨邦的团队文化
视频：英国超级男声的成长之路
（Q&A）课程总结与问答
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