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采购谈判技巧
课程大纲
受益一、了解采购谈判
1、谈判及其意义
2、谈判的时机
3、谈判的三个阶段
受益二、谈判前的工作——获取相关背景资料
1、了解采购行业背景
2、分析采购成本构成和价格
3、剖析双方实力与SWOT分析
受益三、确定谈判目标与策略
1、确定谈判目标、谈判变量
2、设定变量目标和谈判目的
3、制定谈判策略
受益四、正式谈判的技巧
1、倾听与提问的艺术
2、肢体语言的解读与表达
3、谈判中始终要牢记的原则
受益五、谈判的后续工作
1、临门一脚，促成签约，收取定金。
2、评估谈判绩效
3、履行合同的监督与管理
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