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一、课程背景
当很多学员在抱怨遭遇房市寒冬的时候，有些人则在为来年春天的播种早做储备，有太多人抓不住市场先机是源于从企业到个人过分迷信客源带看而看轻房源深维，导致企业盲目做业绩失掉了比业绩更重要的数据：市占率，也导致了经纪人们崇尚客源成单而忽视房源维系的畸形文化，殊不知当市场趋于稳定后，能够抢占独家房源的企业才能真正的抢占市场。故在此背景下，研究开发本课程，并将此课程命名为【“独”占鳌头】，希望引导广大经纪企业提高对独家房源签署的重视程度。
二、课程理念
独家代理的培训，大多数讲师和企业非常重视老师课堂讲授的内容是否能拿来就用，但我更注重学员们是否能在我的课堂上自我开发自我提炼，因为数次此类培训的结果告诉我，讲师提供的话术极少有学员能在与业主沟通时说的滴水不漏，也鲜有说到业主心坎里的时候。所以我的独家代理培训是：以业主心理为出发点，以学员间大量角色扮演、模拟训练为主要学习形式，以学员、讲师共同总结提炼为课堂学习的终止，以促动技术激发行动的四位一体行动学习模式。
三、课程收益
1、全面认识独家代理的重要性及优势。
2、牢固记忆独家代理签署流程。
3、熟练掌握独家代理签署的核心方法与工具。
4、清楚了解独家代理签署成功后的工作要点。
四、课程梗概
一、建立行动学习小组
二、利用【3shi模型】认识独家代理
三、双维度讲授独家代理签署流程
1、时间维度
2、进展维度
四、【内外兼修，手持利刃】独家委托洽谈前的准备工作
1、内：了解房源概况
2、外：个人礼仪
3、刃：展示道具准备
五、获取独家委托三大核心方法
1、换位思考
2、道具使用
3、信息回报
六、获取独家委托三大核心工具
1、SPIN: 顾问式销售法则（顾问式提问技术）
2、FABE: 利益推介程序
3、CDDC: 异议处理流程
七、三种工具组合话术模拟训练
八、获取委托后的注意事项
九、现场【独家委托签署】角色扮演
十、团队交互独家签署FAQ(疑难问题解答)
十一、课程领悟团队提炼
十二、行动倡议
五、课程特色
1、利用【行动学习促动技术】引发思考、激发讨论，由传统模式的填鸭式教学改为学员的自主学习。
2、由以往独家代理培训中的话术演练教学法改为开启：学员自我发掘优势、自我激发兴趣、自我产生动力的主观模式。
3、由以往的学生问老师答学生记不住的落后学习方式改为老师问学生答、学生做老师评、老师给方法工具学生给话术计划的反转创新学习模式。
4、将广泛应用于世界500强企业的营销技术与独家代理相结合，以特有的讲授方法帮助学员记忆及运用。
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