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——定位：新竞争时期企业经营之道
定位思想正在以下品牌得以运用，王老吉：6年超越可口可乐在中国的销售；东阿阿胶：5年市值增长15倍；劲霸男装进军国际市场；西南航空：后来居上，市值超越美国航空业三强总和；IBM：成功转型，走出困境。
定位：有史以来对美国营销影响最大的观念！
如果想让你的产品创造差异性，请学习定位！
如果想让你的企业建立强势品牌，请学习定位！
定位，未被商界重视的高级商战哲学！
课程对象：企业中高级管理人员
课程时间：三天
主讲老师：天津定位研究第一人 刘波
培训方式：理论讲授、深入分析、案例剖析、互动研讨、现场答疑
培训目标：
1. 了解企业，进入最佳状态时机；
2. 使得企业尽快把握产品商机；
3. 深刻理解企业，赢得同行业中无法超越的优势；
4. 寻找能够带至个人发展的重要财富；
5. 实现在不同条件、不同环境、不同阶段中，找到企业的定位，实现战略。
课程特色：
1. 简单实效，突破难以落地的传统战略思维；
2. 实操案例，传授传统课堂没有的实践经验；
3. 呈现定位理论在中国十年本土实践成果；
4. 学员企业真实案例现场剖析进而明确战略方向。
课程大纲
一、 商业竞争的演进
1. 竞争地点的三次转移：三个时代
（1） 工厂时代：以产品为导向
（2） 市场时代：以需求为导向
（3） 心智时代：以竞争为导向
2. 心智的规律
（1） 心智疲于应付
（2） 简化与归类
（3） 形成定位
3. 新时期企业成功的关键
（1） 夺取心智资源
（2） 夺取心智资源的五重优势
4. 案例分析
（1） 乌江—涪陵榨菜
（2） 中国邮政储蓄银行
（3） 云南白药牙膏
（4） 物美、人人乐超市
二、 如何定位
1. 抢先占位
（1） 定位核心原理
实操案例：劲霸男装、乌江—涪陵榨菜、香飘飘奶茶
（2） 战略要点
2. 关联定位
（1） 定位核心原理
实操案例：七喜饮料、东阿阿胶、清江画廊
（2） 战略要点
3. 为领导者重新定位
（1） 定位核心原理
实操案例：宝马、可口可乐、戴尔电脑
（2） 战略要点
三、 定位：战略的核心
1. 定位决定战略取舍
案例：百事可乐经营展开 中国联通CDMA 上海南京路步行街
2. 战略增强定位优势
（1） 三种运营配称原理分析
（2） 简单一致性
（3） 各项活动间的互相加强
（4） 投入最优化
案例：西南航空公司的战略配称
沃尔沃是如何打造安全汽车形象的
3. 战略规划过程
案例：格林纳达-加勒比海的一个小岛
四、 四种战略模型
1. 品牌：竞争的基本单位和利器
2. 四种战略模型
（1） 防御战及其原则
实操案例：吉列公司、DEC公司
（2） 进攻战及其原则
实操案例：云南白药创可贴、ECO引用水
（3） 侧翼战及其原则
实操案例：新西兰、Plendi1降压药
（4） 游击战及其原则
实操案例：泽西联合银行、漓泉啤酒
五、 中国企业创品牌、定战略的9个注意事项
六、 让你企业品牌差异化的10种方法
七、定位进阶
（一）选择源于认知：理解顾客心智
1、顾客如何选择
2、消费者的六大常识
3、 心智的五大规律
（二） 从顾客认知视角看企业经营
1、顾客认知与企业经营；
2、对企业家五大常识之批判；
3、 若干商业奥秘的新解。
（三） 认知经营：新一代经营之道。
1、 非传统的六大经营理念
2、 认知经营的七大法则
六、案例研讨
实操案例：王老吉凉茶—品牌打造过程
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