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——经销（代理）商高级培训课程
定位思想正在以下品牌运用，加多宝：6年超越可口可乐在中国的销售；东阿阿胶：5年市值增长15倍；劲霸男装：进军国际市场；香飘飘奶茶杯子连起来绕地球5圈；长城汽车：年利润超国产乘用车品牌总和；公牛插座：安全插座领导品牌；好想你枣：连续7年销量领先；西南航空：后来居上，市值超越美国航空业三强总和；IBM：成功转型，走出困境。
定位：有史以来对美国营销影响最大的观念！
定位，未被商界重视的高级商战智慧！
课程对象：企业家、高管、经销商、代理商
课程时间：两天
主讲老师：天津定位研究第一人 刘波
培训方式：理论讲授、深入分析、案例剖析、互动研讨、现场答疑
培训目标：
1. 了解企业，进入最佳状态时机；
2. 了解顾客，以顾客视角经营产品
3. 了解竞争，赢得同行业中无法超越的优势；
4. 实现在不同条件、不同环境、不同阶段，找到定位，实现战略。
课程特色：
1. 简单实效，突破传统的营销思维，带来全新体验；
2. 实操案例，传授传统课堂没有的实践经验；
3. 呈现定位理论在中国十年本土实践成果；
4. 学员企业真实案例现场剖析进而明确战略方向。
大 纲
一、从加多宝的成功看商战本质
1、从加多宝的六重挑战说起
第一重挑战：我是谁？
第二重挑战：如何应对“夏枯草”挑战？
第三重挑战：如何打开北方市场？
第四重挑战：如何应对和其正的竞争？
第五重挑战：何时推第二品牌？
第六重挑战：与广药集团的官司。
二、选择源于心智：理解顾客心智
1、顾客如何选择商品
l 顾客的一般心理结构
l 营销的三大基本前提
l 顾客选择商品面临的难题
2、顾客的常识
常识一：一分钱一分货
常识二：先入为主
常识三：好品质才能赢得市场
常识四：术业有专攻
常识五：凡事有利有弊
常识六：王婆卖瓜
3、解读顾客心智的六大规律
规律一：心智疲于应付
规律二：心智容量有限
规律三：心智拒绝复杂
规律四：心智缺乏安全感
规律五：心智憎恨改变
规律六：心智易失焦点
三、从顾客心智视角看营销
1、顾客心智与营销；
2、营销常识之批判；
常识一：满足需求
常识二：标杆法赶超
常识三：爱拼才会赢
常识四：顾客喜新厌旧
常识五：取长补短
常识五：鸡蛋不要放在一个篮子里
3、 若干商业奥秘的新解。
（1） 蓝海战略
（2） “二八”定律
（3）商业模式：
（4）品牌文化
（5）新顾客与老顾客：
（6）局部大于整体
四、 定位：新一代的经营之道
1、非传统的经营理念
（1）成果观的不同
（2）资产观的不同
（3）营销观的不同
（4）管理观的不同
（5）人才观的不同
（6）创新观的不同
2、定位的七大法则：
五、 案例剖析：加多宝成功的关键环节详解
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