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《利益推荐》课程的设计与大纲
一、课程设计
1.教：现场教会学员如何做利益推荐
2.练：用真实案例做演练
3.考：确保所学的内容都牢牢记住
4.用：回去后直接写应用计划和实施方案
5.督：对学员本次学习的落地跟进周期三个月，随时解答和课程相关的任何问题。
二、方法手段
讲授、讨论、案例分析、多媒体
三、听课对象
员工、店长、门店督导
三、课程大纲
1.药品的属性特性、功效作用和利益
2.怎样条理清晰地为顾客作介绍
3.如何准确地说出顾客所在乎的需求点
4.案例分享
5.表格化实操
四、教学课时
半天3个小时
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