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【课程背景】
企业的市场经理大都是业务出身。他们在一线历经无数次风雨，最终摔打成了“金钢不坏之身”，这才升到了市场经理这个职位上。如果说销售战术，他们会有一万个点子，但到了经理这个位置上，要营销管理一起抓，要把以往的“术”升华为“道”。这样，才能走出小我，展现大我；工作中所遇到的那些瓶颈问题，才能谈笑间云淡风清。
海阔在这门课程里，将告诉市场经理告诉大家的，是由“术”向“道”转化的具体方法。
【课程特色】
◆实战——实战派流程管理专家担纲主讲
◆实务——紧密结合业务运作，设计模拟场景进行演练
◆实用——学以致用，方法与工具回去就可以使用
◆实例——依托二十多个咨询项目，精编若干真实案例讲解
【培训对象】
企业的中高层经理，包括项目总监、产品总监、销售总监等。
【学员收益】
◆七个最详细的经典销售案例
◆九套最实用的销售管理工具
◆十章最实战的销售理论精髓
◆从选手向教练华丽转身，由平凡向超凡的快速提升
【培训形式】
1、名家解惑——击穿弊端、引爆思考、精剖案例、透析策略
2、现场互动——精彩游戏、头脑风暴、精辟见解、人脉拓展
【课程时间】
1天（北京以外2天）
【课程大纲】
第一课 职责定位——从选手向教练华丽转身
不越权 、但不能“大权旁落”
管理风格要与公司文化琴瑟和鸣
别把销售团队带成独立王国
把公司战略当成营销灯塔
胸怀决定成败
第二课：营销战略——量体裁衣是最佳选择
详细“体检”企业的销售战略
在企业最具“牛”的方面下功夫
莫陷入“泥潭”型细分市场
尽力不与对手正面血拼
学会“过滤”市场分析报告
第三课：销售策略——总比对手高一招
产品策略：目标人群定位，要射中靶心
产品卖点：既战胜竞争对手，又突显自身优势
招商策略：要让经销商“出乎意料”
价格策略，摆脱价格战的两个捷径
促销策略：在促销广告上下足功夫
第四课：渠道管理——把握好“养鱼”和“捕鱼”的时机
主渠道、二渠道、直控渠道，哪条道是“近道”
窜货，切忌投鼠忌器
谨防督导成为“双面间谍”
学会与竞争对手“分享”渠道
自建渠道的“美丽与哀愁”
第五课：客户服务—— 学会“看人下菜碟”
客服人员的心灵拓展攻略
根除“拖延结合症”
把大客户变成“摇钱树”
在服务中挖掘销售“灵感”
客服的全国一盘棋策略
第六课：促销管理——“软效果”与“硬效果”要兼得
避免“山寨促销策略”的两大准则
促销活动 ，“雷声大”，“雨点”也要大
赠品、折扣，可遇还要可求
让路演名利双收
与竞争对手唱对台戏，要永远不动声色
第七课：公关传播——切忌跟着感觉走
要把握好事件公关的“炒作”要点
危机攻关，不能往枪口上撞
网络公关，要通俗、不要庸俗
软文形散神不散的五个秘诀
公关传播，别让对手牵着走
第八课：品牌管理——拼的是文化内涵
培育产品品牌文化的禁忌
“过时”产品如何靠品牌旺销
兑现你所有的品牌承诺
让你的品牌文化永远十八岁
品牌，如何走出模仿迷局
第九课：团队管理——激情、才华、智慧、凝聚力，一个不能少
团队的“黄金搭档法则”
用“第六感”去招聘
“真刀真枪”做培训
绩效与团队文化建设唱双簧
把激励经常化、“家常化”
第十课：自我提升——保持恒久的温情
把时间用在刀刃上
别让销售指标击垮职业规划
压力的两大“克星”
最“安全”地挑战原有管理制度
卧槽永远是最佳选择
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