一、 培训背景：

■自从网络全球一体化，互联网成为了许多企业营销的平台，然而许多企业由于对网络行销不精通，因而运用效果不佳。

■本课程应运而生，将为千千万万的企业家指点迷津，让你的产品在互联网营销的平台上畅销中国，甚至风靡世界，席卷全球！！！

二、培训课程收益：

■让你公司产品名扬万里，无限畅销，财源滚滚，日进斗金

■让你企业在互联网上吸来源源不断的大订单

■让你企业利润飞速倍增

市场部经理、品牌部经理、策划部经理、销售总监、销售经理、经销商、总经理、总裁、董事长、志向远大的创业者、企业培训师、企业咨询师………………

◆ 什么人一定要参加 ◆

■企业的负责人

■公司的高阶主管

■营销部门主管

■自我充电，增加未来晋升公司高阶主管或CEO

■手中有最好的产品，想一夕成名的人

■不想跟讨厌的竞争对手做价格上的竞争的人

■想快速拥有最多优质客户的人

■不想被市场淘汰的人 

■渴望用最少的资源创造最高的利润及报酬的人

■想要把事业做大的人

■想轻松经营企业和团队的人

■想让企业业绩非凡的人

■想做一个优秀的商业领袖的人

■想让基业长青的人 

四、课程优势：

◆ 课程优势 ◆

■课程震撼、感动、幽默、实效。——操作性强

■全程以“案例+游戏+演练+实战体验”模式教学。——先进的教学

■课程学习中将整合全国各地各行各业的人脉资源。——生意的源头

■学员将获得总裁领袖研习班VIP卡一张，享受各种活动充实。——超值的服务

■五星级以上的课程服务。 ——至尊的待遇

■专为学员提供量身定制的企业网络行销及产品畅销解决方案。——实在的收获

■唯一一个系统、全面的企业网络行销及利润飞速倍增的培训课程。 ——专业的收获 

五、课程说明：

【课程特色】激情洋溢、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出、逻辑性强、

解决难题、幽默风趣……………..

【课时】两天-----------12小时

【收费标准】面议

六、授课大纲：

网络行销的六脉神剑——吸来源源不断的大订单

引言

如果今天我们错过了互联网，
我们错过不仅仅是一次机会，
而是整整一个时代。

—— 比尔·盖茨

21世纪是电子商务时代，
要么电子商务，要么无商可务。
                   
 ——  马云

不论你喜不喜欢互联网，互联网时代它已经到来；要想少付出多收益，唯一的方法就是借力互联网快速成就企业及自己！！！

     ——何飞鸿

前言

电子商务时代的机遇

企业的互联网营销之路

1． 国内的互联网发展状况

何为电子商务？

网络行销含义：

推销与行销的区别

什么是网络行销？

网络行销的第一神剑——变剑

拓展网络行销思维模式——无限的思维创造无限的可能

创新行销：

-----------“白加黑 ”

-----------“舒肤佳” 

---------------“脑白金”

-------------“乐百氏

网络行销的第二神剑——天剑

——经典口碑行销案例赏析——

贾君鹏，网络虚拟人物。

事件始末网络行销方法大全：

1.口碑行销

2.病毒行销：

3.搜索引擎营销：

4.交换链接

5.网络广告

6.信息发布

7.邮件列表

8.个性化营销

9.会员制营销

10.网上商店 

11.来电付费营销

12.网络视频营销

13. 论坛营销

14.网络图片营销

15.网络营销联盟

16.竞价推广

17.电子书营销

18.交叉网络营销

19.短信群发

20.网站推广

国内网站推广

国际网站推广

21.娱乐营销

22.概念营销

23..品牌营销

24. 故事营销

海尔：砸冰箱砸出来的美誉度

狗不理包子：并非“狗也不理”的包子

王老吉：凉茶传说

同仁堂：百年秘密尽在《大宅门》   

营销高手新绝技—— 说好故事

可口可乐编故事营销——畅销全球

如何借势营销？

借力营销——　“空手道”是商界的最高境界

“健力宝”3次借力：

　第一次借——研究配方。

　　第二次借——市场推广。

　第三次借——生产产品。

网络行销的第三神剑——风剑

1.找源源不断大客户资料的方法大全

（一）利用搜索引擎查找资料
（二）访问相关的网站收集资料
（三）专业调查网站

网络广告的投放

竞价排名

网络行销的第四神剑——雨剑

——定位定天下——

产品如何定位——劳拉·赖兹

1、空缺

2、新品类

3、“第二名”品牌               

4、品类专家

5、渠道品牌

6、性别品牌

附：世界第一名行销大师赖兹————神奇定位的22条秘法

领先定律

品类定律

心智定律

认知定律

.聚焦定律

专有定律

阶梯定律

二元定律

对立定律

分化定律

长效定律

延伸定律

牺牲定律

特性定律

坦诚定律

唯一定律

莫测定律

成功定律

失败定律

炒作定律

趋势定律

资源定律

网络行销的第五神剑——雷剑

企业利润爆炸式增长的密码

增长业务——任何业务只有三种方法

一、增加客户数量

二、增加平均交易值
三、增加重购几率——从每位客户那里获得更多的价值。
网络行销的第六神剑——电剑

1.砍掉无效的广告，只用有效的广告

2.搞定潜在客户的秘法.    

“抓潜策略一：

你的客户，都曾经是别人的客户。”

“抓潜策略二：

你需要获得的是客户名单！”

“抓潜策略三：

获得名单的策略！”

“抓潜策略四：

客户转介绍！”

“抓潜策略五：

建立自己的鱼塘！”

3.打造客户数据库

4.绝对成交的秘术

第一驱动力：塑造产品或服务的价值

第二驱动力：USP——独特卖点

第三驱动力：零风险承诺

第四驱动力：赠品

第五驱动力：价格

第六驱动力：支付条款

第七驱动力：送货条款

第八驱动力：稀缺性

第九驱动力：紧迫感

第十驱动力：解释原因

附--------------- 10 种风险逆转，迅速增加利润的模式

第一种方式：提供全部退款保证

第二种方式：部分风险逆转

第三种方式：提供分期付款服务

第四种方式：提供免费试用产品

第五种方式:提供产品的后续服务

第六种方式：提供见效后付款的承诺

---第七种方式：提供免费的支持服务

---第八种方式：购买之前先试用

第九种方式：对承诺的深入思考

第十种方式：比无风险逆转更好的保证

风险逆转简易五步法：

第一步：从现金的角度来说，报告最广的证明或个案研究。即你从感到满意的客户或买家那里得到的可以衡量或量化的反馈是什么？

第二步，如果你的客户或潜在客户保持现状，会受到什么惩罚。

第三步，了解竞争对手最有力、最优越的保证是什么？

第四步，让别人选择你的企业，建立业务往来的话，你能够保证满足的最低期望值是什么？

第五步，你情愿给别人提供的最具体、最低的保证是什么？