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一、营销创新思维与营销新技术概述
1. 银行创新思维的基本理解
2. 银行创新思维的基本法则
3. 创新思维在银行社区营销应用
4. 五大思维体系练习
5. 银行创新思维营销案例解析
二、社区营销与整合营销技术
1、中心城市社区特点
2、中心城市社区营销可行性解析
3、整合营销管理的模型
4、整合营销的两个层次和三个主题
5、社区营销管理的十一个P
6、社区营销目标市场定位与服务创新
7、社区整合营销的实施要点与2、3、5、操作法
8、银行社区营销经典案例
三、社区营销活动策划与实务
1. 整合营销活动策划 前提
1) 策划前提
Ø 市场的最新动态
Ø 消费者心理
Ø 竞争对手情况
Ø 渠道销售状况
Ø 现有产品问题
2) 新兴技术
Ø 流行趋势
Ø 行业信息
Ø 社区发展容量
3) 渠道销售状况
Ø 金融服务重心从产品服务向个性化服务转化
Ø 融资服务需求大幅激增
Ø 营销业务从关系营销走向资源整合
Ø 高收入阶层一揽子金融需求愈加精细化
Ø 便捷的网上青睐程度不断增加
Ø 从理财信息转向各类金融衍生产品理财咨询服务
4) 现有产品的问题
Ø E网打尽 卡卡通关
Ø 贷贷相传 层层超越
Ø 总总携手 银企直连
Ø 贵宾尊享 打破界限
2. 定义社区营销推广活动
1) 社区消费心理分析
2) 社区消费方式分析、
3) 社区消费趋势和金融意识分析
3. 营销心理学让策划赢在细节
1) 营销活动策划基本要素
2) 心理学原理在营销策划中应用
Ø 权威谎言的暗示：期望效应-人民币理财
Ø 狄德罗的配套效应：-产品推广的辅助设计
Ø 斯金纳的奖励实验：操作性条件反射
Ø 班杜拉的模仿学习原理：
Ø 巴利的旁观者效应
Ø 权威效应在产品推介会中的作用
3) 打开消费者好“色”的心！
4. 营销策划案设计思路
Ø 市场营销基本功能设计
Ø 渠道覆盖设计
Ø 消费拉动设计
Ø 营销方案设计
Ø 管理体系设计
5. 做“细节大师”——策划中的辅助环境
1) 宣传口号
2) 业务启动会
3) 广告植入
4) 职场氛围营造
6. 营销策划经营要诀
营销策划推广活动的总结
让团队、让业务因为你的整合营销策划而不同，一纸文案就是你市场价值的测评试卷，就是点燃业务成长的火炬！
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