返回列表
【培训对象】 渠道主管、销售经理
【课程时间】 二天
【课程大纲】
第一篇：渠道人员基础管理与优化篇
第一讲：渠道的问题剖析
Ø 渠道的问题剖析
Ø 渠道的发展的三大瓶颈
Ø 渠道放号情况的科学诊断
Ø 渠道的管理的误区解析
Ø 渠道的服务营销情况评估
第二讲：自我管理能力提升
Ø 工作日志与日行事例的区别
Ø 日行事例的形成四大原则
Ø 如何安排科学的走访行程表
Ø 销售经理时间管理中的控制点
Ø 统筹计划管理的三大注意点
第三讲：渠道管理人员应掌握的管理技能
Ø 如何把控渠道管理者的角色定位
Ø 销售经理有效管理的系统策略
Ø 如何培养渠道管理人员渠道管理思想
Ø 渠道管理者如何有效走访渠道
第二篇：销售经理代销渠道有效走访流程篇
第一讲：代销点走访流程一
Ø 销售经理日行事例填写
Ø 代销点日常规范整理
Ø 代销点放号量异动分析
Ø 代销点新业务量异动分析
Ø 代销点走访与指导实施表剖析
第二讲：代销点走访流程二
Ø 代销点日常规范管理注意点分析
——代销点各类协议规范整理
——代销点窜卡问题发掘
——代销点环境整理……
Ø 代销点政策宣传五大面
——代销最新酬金政策传达
——代销最新促销方案下发
——代销最新资费调整宣传……
Ø 代销点业务知识传达控制点
——代销重点业务梳理流程
——代销最新业务知识传授
——代销业务系统规范性检验……
Ø 代销点绩效业务指导流程解析
——代销放号与新业务指导流程……
Ø 代销点二次培训与辅导分析
——详见第三篇
Ø 代销点宣传策划面注意问题
——代销吊旗悬挂布局策略
——代销柜台亲情提示法
——代销礼品层叠策略……
第三讲：代销点走访流程三
Ø 代销点信息反馈机制建立
Ø 代销点再访时间确认分析
Ø 代销点指导实施表比对技巧
Ø 代销点下次走访流程确立
第三篇：销售经理培训技能提升篇
第一讲：销售经理必备的培训技巧
Ø 销售经理必备的业务素质
Ø 销售经理必备的说话技巧
Ø 销售经理培训前的必备准备
Ø 代销点培训课程的设计原理解析
第二讲：培训代销点的关键流程
Ø 代销点业务培训流程解析
Ø 代销点营销推动培训流程解析
Ø 代销点日常规范管理培训流程解析
Ø 代销点有效培训指导模型解析
第三讲：对代销渠道的新业务培训解析
Ø 代销店新业务培训应注意的问题
Ø 代销店新业务培训的侧重点分析
Ø 代销店培训过程中轻重缓急控制
Ø 销售经理二次培训注意点解析
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
快捷链接
|
账户管理
|
新手入门
|
关于我们
|
