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【课程背景】
市场竞争日趋激烈，产品上市以后招商、铺货的难度开始加大，与此同时更为严重的是产品铺市以后不能动销，而如果产品不能动销的话，事实上招商也很难持续，因此，只有解决了动销问题，才能够解决市场启动的问题，只有能够解决市场启动，招商才能够持续，因此，
【课程收益】
深刻理解市场动销模型和关键节点
掌握市场动销具体操作的套路
掌握铺市及产品回转的节奏和关键点
掌握爆破内涵和手法
了解营销管理系统的本质并初步掌握市场动销模式管理系统
【课程学时】
1天
【课程方式】
核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学
【课程对象】
营销总监、市场经理、大区经理、区域经理等企业营销人员
【课程大纲】
Ø 第一部分：市场背景
n 市场背景
l 铺货难度加大、动销很难持续
l 企业与经销商博弈
l 渠道缺乏忠诚也无力掌控
n 我们面临的危机
l 权贵资本主义
l 资本运作大鱼吃小鱼
l 人口危机
l 信任危机
第二部分：动销模型
第一章 动销模型
1. 模式制胜
2. 营销模式
3. 招商模型
4. 动销模型
第二章 关键技能与动作
1. 招商模式管理系统
l 招商四步法
Ø 信息获得
Ø 初次拜访
Ø 合作洽谈
Ø 成交签约
l 利益宣导
Ø 威逼利诱
Ø 关键节点
2. 动销模式管理系统
l 四轮铺市
Ø 进店铺市
Ø 回转补货
Ø 稳定渠道
Ø 样板店建设
l 定点爆破
第三章 模式管理系统建设
1. 目标计划管理
l 计划、总结
l 管理办法
2. 客户信息管理
l 客户档案卡
l 客户晋级
3. 监控分析系统
4. 绩效考核系统
备注：根据学员情况需要做最后调整
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