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网络主动“赢”销

一、 课程主题

网络主动“赢”销

二、 课程导语

网络“赢”销是把活动营销的过程进行分解，按照项目管理思想，整合营销原理，网络营销的技术方法，针对不同模块进行讲解与练习。保障学习者能够系统了解活动营销的整体系统和具体的实施过程中的技巧方法。效果乃是实现以活动为载体，使企业获得品牌的提升或是销量的增长。

对于O2O，通道很重要，不同应用场景的针对性商业逻辑更重要。O2O的商业闭环，需要梳理商业链条、打通商业通道、整合商业价值、平衡商业利益。O2O最有价值的是创新的商业价值与客户体验，而不仅是解决现在的问题。电子商务正在回归其经营价值——商务电子化。

鲜活案例：餐饮-星巴克、甘其食；服饰-鄂尔多斯、GXG、星期六、优衣库；百货：宝岛眼镜、银泰百货、屈臣氏；车品-别克汽车。

三、课程目的

l 标榜O2O营销的整合营销策略思路

l 展示O2O营销的干系人分析与定位

l 重点体现网络O2O营销的推广技巧

四、 课程内容

第一讲：网络“赢”销概述

1. 网络“赢”销（即O2O营销）特点分析

2. O2O营销6大类型

3. O2O营销两大营销优势

1) 由拉到推的营销

2) 零距离体验式营销

4. O2O营销的意义

1) 品牌影响力

2) 提升消费者的忠诚度

3) 吸引媒体的关注度

第二讲：O2O营销的整合营销策略

O2O营销以及目的、意义；空间与人群

1. O2O营销精彩案例分析；知名服饰电商网站

鄂尔多斯、GXG、星期六、优衣库

2. 网络营销与传统营销的结合方式；

1) 把客户从地面渠道购买吸引转向网络注册

O2O的电商网站：服装店到网店

2) 把客户从网络平台吸引到地面活动

借力电商平台、网商推广的效果转化

3) 网络营销与实体营销环环相扣

闭环式营销活动的策划

4) 界定不同功能的网站让营销更专一

七匹狼、小熊双线整合营销的定位与矛盾冲突

3. 企业营销与客户营销结合模式

1) 客户主动介绍朋友

2) 网络让赠品送的更有价值；营销系统

3) 让客户变成经销商；商可以像直销一样省力

4. 活动营销定位系统

1) 目标客户群定位

2) 核心产品定位

3) 产品卖点定位

本讲让学员掌握O2O双线营销的整合营销思路，学习并现场模拟练习制定O2O营销活动计划！

第三讲：活动营销实用推广技巧

1. 媒体投放技巧

电视、报刊、网络

2. 免费推广技巧

1) 微博，深度互动

2) 论坛，协助扩散

3) 视频，激发转播

4) 微博，资源扩散

5) 微信，客户沉淀

3. 借力营销技巧

1) 网络，关联热点

2) 会议，协助扩散

3) 客户，口碑传播

4. 海陆空三点联动技巧

1) 新闻转载

2) 话题深入

3) 事件延伸

4) 间歇性设计

本讲让学员掌握O2O营销的整合推广策略与实施技巧，根绝现场学员反馈，进行重点方向的模拟练习！

第四讲：评比总结

1. 效果评比与分析课程总结

2. 完善活动整合营销体系构建图

适合对象： 营销总监可以让你以活动营销的角度来分析企业营销系统，用最少的钱最短的时间做更大范围的宣传，迅速提升企业和品牌的知名度，促进销量提升。企业管理者：可以让你对活动营销人员提出专业的要求，给与专业的指导，让活动营销成为企业业务成长的发动机。营销人员：学习使用活动营销的技术与方法，成为你职业生涯的闪光点。