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鹰击长空——业务领导力与业务系统规划能力培训
在由“销售员”向“销售领导者”的转换过程中，“销售领导者”常犯的问题是仍停留在“销售员”的习惯模式和“点”状思维上，而不能建立“线”乃至“面”的系统思维模式上,以至于不擅长做业务规划。而要打胜仗，就必须建立作战策略和作战地图。心中无“图”就无法运筹帷幄，有效地统帅兵马。销售团队的领导者也同样需要建立自己的“销售作战地图 ”。
所以，通过本课程您将学到：
1、 清楚业绩的来源以及影响业绩达成的相关因素，学习诊断和分析业绩结果的方法，以找到关键的业绩突破点
2、 建立正确的业务领导思维，学习如何提升业务领导力的方法
3、 建立系统性业务思维模式，改变点状思维方式，以系统性的推进业务过程，学会做有利于执行的业务规划，学会制定业务运营规划的方法
【培训方式】
采用案例、角色扮演、情景模拟、研讨、行动学习等方式。
紧贴企业实际案例，针对性强。
小组式学习，注重反思和研讨。
【培训对象】
有志于提升业绩的销售总经理、营销总监；营销经理、主管等。
【培训课时】
1天（6小时/天）：培训方式进行；
2天（6小时/天）：培训+练习制定本企业业务规划。
【培训内容】
第一章 什么是业务领导力？
1、业绩提升的影响因素有哪些？
2、业务领导能力如何决定团队的业绩？
3、业务领导力的构成
4、检视自己的业务领导力
第二章 什么在影响着“领导者”的领导力？
1、案例：他们谁是具备执行力的领导者？
2、有执行力的领导者具备哪些素质？
3、分析：什么在影响和决定着你的执行力？
4、思考：你的行为是如何影响你带团队的结果的？
第三章 建立领导者的业务系统思维能力
1、领导者的绩效目标认定
2、大局观：如何用流程建立全系统的实施地图
3、诊断销售模式、策略、系统、流程与团队
4、大图思维：团队业绩提升地图的建立
第四章 如何建立目标客户群与营销模式？
1、分析你的市场和客户
2、细分市场和客户
3、绘制市场竞争地图
4、检视你的营销模式
第五章 如何建立销售模式与流程？
1、销售模式分析
2、分析你的销售模式所对应的销售技能
3、产品价值分析
4、建立标准化的销售流程
第六章 如何制定市场开发策略？
1、传统营销与新社会化媒体营销的认知
2、运用创新思维制定区域市场的客户地图
3、选择适合的开发方式
4、选择适合的营销方法
第七章 如何制定业务实施规划？
1、什么是业务运营能力？
2、业绩不是喊出来的也不是“干”出来的？
3、建立“目标-问题-行动措施”的路径
4、业务发展与实施规划与业务执行监控与滚动系统的制定
【附加价值】
可对参训企业营销模式和业务开展过程等做出基本评价，并提供相关建议。
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