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雁阵高飞——销售经理团队管理能力培训
许多企业的销售经理都是从大业务出身，自己做业务是把好手，但对于带团队都存在许多问题，都必须经历从“销售员”向“销售管理者”转换的过程。销售领导者往往不擅长带领团队来完成更高的绩效，不擅长领导与激励下属，不擅长与上、与下、同向进行有效沟通。如果不能提高业务领导力，就会出现既影响个人业绩，又制约团队业绩的现象，可能会出现提拔了一个领导者但失去了一个好销售的现象，可能会带来更大的损失。
因此，通过本课程将使各级销售领导者学习到：
1、了解销售领导者的工作责任与角色定位，知道自己要为什么负责；
2、学习如何选拔、培养和使用销售人员的方法；
3、学习如何通过激励和考核来促进业绩的提升；
4、学习团队建设的方法等。
【培训方式】
采用案例、角色扮演、情景模拟、影片片段欣赏、研讨等方式。
紧贴企业实际案例，针对性强。
小组式学习，注重反思和研讨。
【培训对象】
有志于提升业绩的销售总经理、营销总监；营销经理、主管等。
【培训课时】
2天（6小时/天）
【培训内容】
第一章 销售领导者的角色定位
1、各级销售领导者是干什么的？
2、销售领导者的工作责任
3、销售领导者的角色定位
4、销售管理的重点内容
第二章 销售团队的组建
1、企业最大的销售成本是什么？
2、谁适合做销售与如何挑选销售人员？
3、优秀销售人员的五大DNA
4、挑选销售人员的技巧和方法
第三章 如何快速培养和辅导销售人员？
1、建立标准化的销售与基本销售动作
2、分析你的销售模式所对应的销售技能
3、培训与辅导销售人员的工具与方法
l 你说了他就会做吗？他懂了就能做好吗？
l 辅导下属的五种方法
4、建立可持续的内部培训与学习系统
第四章 如何管理销售团队和业务过程？
1、销售人员的分类管理
2、如何管理销售团队的日常运行？
3、如何通过目标分解和过程管理促进业绩提升？
4、如何建立客户管理体系防止客户流失？
第五章 如何通过激励与惩罚方式保持团队活力？
1、销售人员为什么没有干劲？
2、必须懂得的激励心理学
3、有效激励与惩罚的方法
4、用机制促进销售业绩提升（PK、竞赛与氛围营造等）
第六章 如何建设销售团队？
1、规划、建立和营造团队小愿景
2、团队发展规划的制定（业务策略、目标与行动方法）
3、部门团队文化建立的三个来源
4、日常运营：早晚会与业务会议：保持敏感（机会教育与事件教育）；过程纠偏与调整等
第七章 销售经理的自我突破与改善
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