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成功营销实战术

《成功营销实战术——营销战略规划、销售技能提升实战训练》课程简介

主讲：王之峰

【课程对象】
总裁、营销总监、各级别销售管理人员、一线销售人员

【课程目标】
1、掌握有效制订营销战略的要点及方法；
2、认识销售“道具”概念及其重要性，掌握道具准备的要点及方法；
3、树立正确的销售心理；
4、掌握实用的销售技巧；
5、认识学习力的核心地位。

【授课方式】
互动讲解、现场案例分析、学员演练。

【课程时限】
2天（12小时）

【课程大纲】
导言：大竞争时代营销本质解读
第一部分：营销战略制订
1 营销战略制订的本质
2 企业营销能力构成
3 要了解“卖”，就必须知道客户是怎么“买”的
4 有效定位是关键
5 确定“卖点”是核心
6 打造“卖相”是保证
7 重视营销战略成果：目标及行动计划
8 营销计划实施中必须避免的几个问题
第二部分：销售道具准备
1 “应有尽有，应无尽无！”
2 道具必须有“卖点”，道具必须有“卖相”
3 让大家说“NO”，最终“YES”
第三部分：销售心理实务
1 我，到底是谁？——认清自己的角色
2 为什么销售人员经常无法完成销售任务？
3 销售人员的“五颗心”
4 销售力强的人士三个最重要特质
5 让自己永远发挥“正能量”
6 学习力就是竞争力
7 记住：永远多做一点点！
第四部分：销售技术实战
1 销售人员的四种能力
2 销售人员的四种知识
3 金牌销售员的成功要诀
4 八个基本理念
5 客户购买的五个条件
6 正确认识需求与购买的关系
7 需求实际上就是一种心理感受
8 建立信任是销售的核心
9 我们只有三种类型的客户
10 客户分析法
11 提供正确的服务
12 销售沟通策略（核心内容）
13 活用专业表达，慎用习惯用语
14 找到客户的“热键”
15 防范销售风险
16 用好、管好你的时间