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谈判制胜
谈判的概念
什么是谈判
双方或多方为达成协议就一连串议题进行协商的过程。
二合出三新方法
谈判的准备
Must：哪些是我需要坚持的目标Give：为了不砸场而要达到的目标。
Want：那些是不切实际的目标。
质量、价格、速度、
谈判开局策略
开高
分割
千万不要第一个出价/应价
大惊失色
不情愿的卖主/买主
挤牙膏策略
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