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销售循环风险管理

市场竞争日益激烈，越来越多的企业都面临"销售难、收款更难"的双重困境。一方面，为争取客户订单，企业需要越来越多地赊销；另一方面，客户拖欠帐款导致现金供应不足、甚至利润大幅下降，使企业面临巨大的商业风险。销售政策和策略不当，市场预测不准确，销售渠道管理不当等，可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继。客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力等，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。销售过程存在舞弊行为，例如销售人员挪用货款，利用促销活动侵害企业利益等等，也可能导致企业利益受损。

本课程结合销售人员、账务、实物几个维度，并以销售环节各个流程来展开，采用大量实战案例，讲授销售管理环节企业面临的突出问题及解决之道。

培训对象

销售业务人员、销售管理人员、企业风控人员、信用管理人员、其他相关人员

课程收益

◆了解销售管理各个环节主要风险点所在及应对方法，构建有效的销售管理内控体系和流程

◆借助实用管理工具，实现销售环节人、财、物有效管理

◆有效管理销售定价及促销活动

◆掌握实用的信用控制措施和实战技能；建立企业信用管理体系

◆帮助您制订合理的赊销政策，准确评估客户赊销风险，合理确定赊销额度； ◆掌握客户付款心理、区分客户付款习惯和类型

◆迅速掌握各种预防呆帐和欠款催收实战技能

◆熟悉应收帐款监控和催收的规范化操作流程

◆通过研讨，解决本企业面临的销售管理特殊问题