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在转型期的企业,我们看到:
☆ 很多企业未能审时度势,只是做着单薄无力的促销;
☆ 很多企业漠视环境的变化, 盲人摸象,隔山打牛,隔靴搔痒;
☆ 很多企业忽略产品和品牌的生命周期,只是千篇一律地重复着严重低效的“空中打击”;
☆ 很多企业头脑发热,灵感闪烁,跟风盲动,哗众取宠,千金散尽,偃旗息鼓……
“一流的产品、一流的服务、一流的品牌策略、一流的品牌形象,如果没有与消费者沟通的分销渠道或接触机会,销售额将永远是零”。 ---分销巨人宝洁
¶ 通过对市场深入的调研,对目标消费者精细的洞察,找到成功品牌的出发点和落脚点。
【案例】天恩女装缘何一年增加一个亿?
¶ 通过对顾客让渡价值的分析,揭示服务营销锁定客户忠诚的4P组合;
【案例】海尔/宜家
¶ 通过对品牌要素的逐一分析,揭示快速建立品牌三角关系的技巧体系;
【案例】国际国内牙膏品牌的对比分析
¶ 通过对消费者显形和隐性需求分析,精准锁定品牌的终端驱动要素;
【案例】喜之郎CiCi / 金娃果冻
¶ 通过对品牌接触点的分析,导入T&T品牌接触点传播模式;
【案例】海飞丝洗发水/哈根达斯冰淇淋/汇丰银行
¶ 通过对快速消费品冲动性消费的剖析,分享终端影响性销售体系;
【案例】可口可乐/百威啤酒
¶ 通过对提升终端占有率的有效途径解析,全案例分享终端制胜的“六力定律”;
☆ 复杂的推广程序化
☆ 深奥的理论通俗化
☆ 零散的问题系统化
☆ 枯燥的文字图像化
☆ 整合的营销案例化
☆ 现场的效果互动化
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