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时 间 |
主 题 |
核心内容 |
举例说明 |
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第一天
上午 |
《心智售楼逼定技巧》（上）
--产品价值塑造
--让客户喜欢产品 |
1. 理解客户的9大心智模式
2. 深入挖掘和塑造产品价值
3. 掌握逼定的9大技巧
4. 结合项目熟练运用逼定技巧
四流的销售卖产品
三流的销售卖好处
二流的销售卖感觉
一流的销售卖故事
顶级的销售卖梦想
无敌的销售卖痛苦 |
客户心智：
1.爱占便宜不爱买便宜
2.追求快乐逃离痛苦
3.既要面子又要里子
4.处处找借口
5.拒绝成惯性 |
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第一天
下午
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《心智售楼逼定技巧》（中）
--产品价值塑造
--让客户喜欢产品 |
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《心智售楼逼定技巧》（下）--异议处理
--团队SP |
1.分析客户异议
2.熟练处理客户异议
3.团队SP意义
4.学会团队SP技巧 |
1.我要好好考虑一下
2.我要和父母商量一下
3.制造竞争房源
4.制造热销氛围 |
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第二天
上午 |
《心智售楼谈判技巧》
--价格谈判
--让客户接受价格 |
1. 理解客户的4大心智模式
2. 掌握价格谈判的9大技巧
3. 结合项目熟练运用谈判技巧
4. 提升在工作和生活中的沟通品质 |
1.客户说：太贵了
2.客户讨价还价
3.客户不肯出手
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第二天
下午 |
《心智售楼成交技巧》
--临门一脚
--让客户迅速掏钱 |
1. 理解客户的心智模式
2. 做好成交前的准备工作
3. 掌握成交的9大技巧
4. 结合项目熟练运用成交技巧 |
1.客户犹豫不决时
2.客户来多次不出手
3.人的惯性思维
4.心锚法则 |
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《心智电话销售密码》
--一线万金 |
1．电话陌拜技巧
2．电话跟踪技巧
3．电话接听技巧 |
1.如何邀约客户来访
2.自我保护定律
3.互惠定律 |
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