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课程背景
面对市场竞争的日益激烈，您的产品销售是否遇到了瓶颈？
面对投入成本的增加、利润降低，可是销量不增，您是否还在困惑？
面对销售团队的诸多抱怨，您是否焦头烂额？
面对销售团队的士气不佳，您是否束手无策？
被誉为最具震撼力的课程！这个课程能让销售团队在三个月内提升企业30%以上的业绩？企业教练之父——添·高威说：“人的表现=潜能—干扰”，所以要想销售业绩更佳，先要化解团队成员的内在干扰，使其发挥最佳的状态。
本课程以人为本，改变人固有的心智模式、行为模式，帮助一线销售人员清晰目标、激发潜能、充分利用现有资源，以最佳状态去达成销售目标。
课程目标
2 帮助销售人员建立自信，坦然面对挫折，克服恐惧
2 提升销售团队士气，打造超强战斗力
2 潜发销售人员潜能，以最佳状态达成销售目标
2 掌握销售目标设定方法和策略，使销售行为更加有效
培训方式
视频观赏+小组研讨+互动游戏+案例分析+情景模拟+讲师点评
主讲老师 张高睿
培训对象 企业销售部人员、售后服务人员、各部门人员
课程大纲
第一模块：顶尖销售人员的成功奥秘
1、顶尖销售人员的自我认知
n 现代社会的四大挑战
n 面对激烈竞争你准备好了吗？
n 为什么顶尖销售人员能成功？
n 顶尖销售人员的必备要素
n 成功者的行为模式详解
n 成功与情绪、态度的关系
2、成功需要自我激励
n 情绪低谷时需要自我激励
n 遭遇挫折时需要自我激励
n 信心不足时需要自我激励
n 关键时刻需要自我激励
第二模块：顶尖销售人员成功信念系统训练
1、信念的力量
n 信念影响行为，行为影响成果
n 成功是先成为、再行动、后拥有
2、信念的来源
n 文化和经历
n 环境影响
3、顶尖销售人员的七大成功信念
n 我是一切根源
n 承诺是全力以赴的心态
n 凡是发生必有其原因，皆有利于我
n 有效果比有道理更重要
n 沟通的意义在于对方的回应
n 凡事至少有三个以上解决方法
n 没有失败，只有信息回应
第三模块：顶尖销售人员内在素质提升训练
1、强烈的企图心
n 什么是企图心？
n 企图心能够创造奇迹
n 企图心的外在体现？
n 如何具备强烈的企图心？
互动训练：激发内在企图心
2、积极主动负责任的心态
n 生命是一种积极的心境
小组研讨：没有被迫只有选择
n 改变环境而不是受制于环境
角色扮演：不做受害者只做责任者
n 别在让消极情绪影响你
3、建立良好的自信心
n 自信的重要性
n 自信的来源
n 自信的表现
n 如何具备自信
4、双赢的心态
n 什么是共赢心态？
n 共赢心态的重要性
n 人际关系的四大模式
n 塑造共赢心态
情景游戏：红黑游戏
5、不找借口的心态
n 借口是成功的第一杀手
n 借口的严重危害？
n 为什么会有借口？
n 克服借口的方法？
互动训练：我没有借口
6、坚持不懈的心态
n 成功者都是执着者
n 坚持才能不断积累
n 只要坚持就要机会
n 如何塑造执着之心？
影片观赏：《当幸福来敲门》片段
案例讲解：林肯的一生
7、持续的学习之心
n 学习就是自我造血的过程
n 学习是提升竞争力的前提
n 如何持续成长的步骤方法？
8、永远胸怀感恩之心
n 感恩是永不消失的力量
n 有爱才能拥有内在力量
n 如何塑造感恩心态？
n 用感恩之心迎接生活每一天
第四模块：顶尖销售人员的冠军之路
1、销售冠军的五大步骤
n 明确目标
n 详细计划
n 大量行动
n 修正行为
n 坚持到底
2、目标设定的五大原则
n 明确性
n 量化性
n 关联性
n 可达到
n 时限性
现场演练：制定业绩目标
课程结尾：答疑回顾
1、检视回顾
n 一天学习要点是什么？
n 一天学习中印象最深的是哪部分？
n 一天的学习你最大的收获是什么？
n 通过这个收获你准备采取什么行动？
2、学员提问
3、结束寄语
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