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《营销人员职业心态及销售技能》课程提纲
——课程适合大区总监、区域经理、区域主管、销售代表、驻外业务人员
（课时1天）
●营销的意义
--营销是大有前途的职业
--营销是大有学问的职业
●营销人的工作态度
--态度决定成败
--企业对营销人的要求
●营销人素质要求
--营销人员的职业化
1..什么是职业化
2..职业化的工作技能
3.职业化的工作形象
5.职业化的工作态度
6.职业化的工作道德
--营销人员九大心态——心态决定命运
1.积极心态—永远正能量
2.学习心态—学习力就是竞争力
3.持之以恒—没有比脚更长的路
4.包容心态—心有多大事业有多大
5.合作共赢—成人达己
6.责任心态—能担多大的责任就能有多大的事业
7.自信心态—天生我才必有用
8.行动心态—没有行动一切都是空谈
9.感恩心态—你为什么活着
--营销人员时间安排
——《营销人销售技能》
● 善于发现潜在客户
● 如何提高销售效率
● 敢于直面销售竞争
● 如何制定销售计划
● 重视开拓新客户
● 把握不同商品的销售技巧
● 注重销售语言要求
● 日常销售事务处理
● 保持与总部的联系汇报
● 如何拜访客户
● 如何说服客户
● 战胜客户拒绝
● 如何管理客户
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