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《中小企业如何进行互联网营销》

【课程缘起】

主流消费者习惯的变化，你否己经迷茫？优质产品找不到目标人群，品牌无法做到大众知晓。电子商务推广计划遭遇渠道经销商强烈抵制，线上线下无法融合。互联网营销建立起来的完全是扁平渠道，和传统销售渠道产生摩擦和冲突。

网站建好了，不知放什么内容？

商城建好了，却没有流量？

微信来了，却不知道怎么样粘住自己的目标客户？

微博流行了，却不知道怎么样转化成公司的资源？

产品卖出去了，可线下渠道却不愿意配合售后服务，线下渠道动起来了，公司的营销团队开始有抱怨了，线上的销售侵害了原有的团队的利益而不知如何解决了？

如何让各区域经销商紧跟品牌的发展，转变观念，听话合作，快速反应与有效执行？如何让团达成共识，共同参与司的渠道变化？

【课程对象】

总经理、营销副总、电子商务经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员

【课程目标】

1、在现在消费意识快速变化的情况下，分析各种互联网营销模式的利弊，学习运用不同的模式互相组合，抓住主流消费人群。让企业快速转型，品牌落地，企业状大。

2、学习互联网营销的发展趋势和现有格局，企业的产品在新模式下如何定位，在同行业激烈竟争下如何脱颖而出，产品的优势如何在互联网上展现。

3、学会根据公司营销战略，建立有效的线上线下运作体系。学会利用公司的有限资源整合渠道，让经销商、团队合力共前进。

4、学习互联网营销的基本策略，快速启动互联网营销，分析互联网营销各种传播手法，让品牌得到目标客户的认可并产生销售。

5、学会有效的规划互联网品牌，对互联网品牌的设计、建设、推广形成。

6、解剖品牌成败案例，掌握先进互联网营销管理工具和实操方法。培训结束后，找到解决实际市场问题的药方，带回一套适合自己企业的互联网营销体系。

【课程优势】

结合企业实际状况和行业发展趋势，运用互联网营销模式与传统营销模式的各自特性，打造出了适合品牌不断发展的组合营销体，让企业的每一次改变都紧跟时代潮流，让品牌的发展步步为赢，让销售额与日俱增。

【课程大纲】

第一单元：互联网营销的机遇

一、你的企业有以下四大难题吗？

难题一：“规模小，实力弱，品牌基础差”
难题二：“市场卖不动货”
难题三：“投入产出不平衡”

难题四：“大型品牌己垄断市场”
国内80%的成长性企业都存在以上难题，失败的根本原因就在没有把握发展机遇？

二、如何让互联网营销成为你发展的新机遇？
1、抓住主流人群的网络消费习惯。
2、让网络互通，让沟通无限
3、互联网营销快捷及时，成本低廉的营销5方法
4、如何制定互联网营销总体规划？
三、成长性品牌企业老总的互联网营销规划困惑：
1、互联网营销如何快速启动并吸引目标消费人群？
2、面对行业内其它品牌互联网营销攻势，如何做好自己的品牌定位？
3互联网商城的建立：让线上、线下的营销相互配合
●案例分析：××食品只用一年时间在互联网市场由行业新秀到双十一在休闲零食里排名第一，看看他们的《互联网营销推广方案》。
第二单元：互联网营销的定位
一、我们的消费者在那里
明确定位的品牌属性+ 目标消费者 = 胜利的营销
二、互联网营销定位四准则
1：产品的消费者定位
2：产品的行业定位
3：产品的差异化