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营销谈判技巧
第一讲 认知谈判
1.1 谈判目的：“赢”还是“盈”？
1.2 谈判核心：“事”还是“情”？
1.3 谈判类型：“异”还是“同”？
1.4 谈判阶段：“启”、“转”、“推”
第二讲 上兵伐谋
2.1 信息收集：“齐”、“奇”、“棋”
2.2 信息分析：“异”、“决”、“型”
2.3 立场转换、缓和情绪
2.3.1 称呼
2.3.2 赞美
2.3.3 话题
2.4 立场转化练习
第三讲 攻守兼备
3.1 异议类型：“疑”、“异”、“易”、“怡”
3.2 两条路径：聚散两相“异“
3.3 四个工具
3.3.1攻法：主导、控制
3.3.2守法：缓冲、迎合
3.4 工具练习
第四讲 进退自如
4.1 谈判一个前提
4.2 谈判四个基础：“易”“站”“道”“底”
4.2.1 条件置换
4.2.2 坚定立场
4.2.3 协议空间
4.2.4 试探底线
4.3 谈判五种技巧
4.3.1 反客为主
4.3.2 声东击西
4.3.3 假痴不癫
4.3.4 欲擒故纵
4.3.4 破釜沉舟
邀请讲师培训 7步走
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