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名将系列--销售经理培训课程
第一部分 课程导入
1.1销售经理的困惑----嫌、闲、羡
1.2为将五道“智、信、仁、勇、严”
1.3销售经理四力模型
1.3.1认知力
1.3.2经营力
1.3.3推动力
1.3.4沟通力
第二部分 认知力----销售团队打造
2.1 个人行为风格测评
2.2 四种“动物”性格特质
2.3 四种性格特质的行为方式
2.4 差异化销售团队打造
2.5 管理指南1：如何发挥不同个性成员的团队价值
2.6 管理指南2：如何激发不同个性成员的工作激情
2.7 管理指南3：如何善用不同个性成员的性格潜能
第三部分 经营力----销售团队经营
3.1 如何设定目标
3.2 如何制定计划
3.3 如何防范风险
3.4 如何获取利润
第四部分 推动力----销售任务管理
4.1 目标的有效传递
4.2 资源的有效调配
4.3 权责利的划分
4.4 流程优化与合理分工
4.5 员工的有效激励
第五部分 沟通力----销售内外沟通
5.1 沟通一个核心
5.2 沟通三大障碍
5.3 沟通四种技巧
5.3.1 主导
5.3.2 控制
5.3.3 缓冲
5.4.4 顺应
邀请讲师培训 7步走
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