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创造-超越-共赢
第一节：共赢——同理心沟通，共赢发展
一、经销商很重要：有什么样的客户就有什么样的市场
二、厂商关系的矛盾性——经销商不容易，但也不是“省油的灯”
案例分析：某商贸公司向企业要政策
三、厂商合作的互依性
讨论：经销商如何借势厂家发展
四、共赢发展——能站在对方立场考虑问题，是长久合作的基础
学员分享：优秀合作客户分享厂商合作理念（各区域提前拟定人选，上台分享）
第二节、超越——认识决定高度
一、从做“生意”到做“事业”
二、保持创业的激情
三、要能立足长远
六、从个体户到公司化，坚立做大做强的信念
第三节：创造——渠道制胜，市场精耕
讨论：经销商最珍贵的资源是什么？
一、渠道管理的两大核心（铺货率、单店业绩提升）
二、渠道的功能更侧重于“分”而非“销”
三、经销商如何做好自己的定位
四、倒着看渠道，密集分销
五、汇战终端，提升单店业绩
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