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渠道营销实战
一、认识渠道
l 渠道是什么
l 渠道的作用
l 渠道在营销中位置
l 渠道的形式有那些
二、渠道管理
1、渠道中的人员管理
2、渠道中的市场管理
3、渠道中的价格管理
4、渠道中的促销管理
三、有效的销售需要做的两件事
1、思考的方法
a) 关键的销售理念
b) 关键的销售流程管理
2、行动的方法
a) 沟通技巧
b) 销售技巧
四、销售节奏的把握
1、如何赢得在顾客面前的推销权力
2、 如何理解和识别顾客需求
3、 如何对产品进行有效的推荐
4、如何促成交易，完成销售
五、渠道销售沟通技巧
1、如何聆听顾客的说话
2、如何确认顾客的问题和需求
3、如何从观察顾客找到销售机会
4、如何向顾客提问
5、如何向顾客说明
六、销售过程管理
1、建立友好关系
2、获取销售机会
3、利益描述
4、产品的说明与推荐
5、订购邀请
七、克服销售障碍
1、销售障碍产生的原因
2、克服销售障碍的技巧
邀请讲师培训 7步走
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