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培训内容: 1. 认识销售 2. 客户购买行为动机分析 决定行为的三要素 层次需求论 常见的购买动机分析
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培训内容: 、对“业而优则仕”的思辨 2、销售经理的角色认知 3、建立“懒人”文化 4、从执行者到管理者—成为团队资源匹配与服务专家
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培训内容: 引言 创新必然的:死亡的原因不是因为你不优秀,而是你的对手比你更优秀
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培训内容: 什么是经销商? 二、 我们为什么需要经销商? 三、 我们为什么缺乏优秀的经销商? 四、 为什么要选择和管理经销商?
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培训内容: 销售是企业的生命线,销售人员态度、技能和习惯决定着销售成败。 ü 你肯定看到过销售人员无奈疲惫的双眼,你肯定听到过销售人员的抱怨,你肯定感觉到做销售其实也不容易!
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培训内容: 心理的表现形式 2. 影响消费者行为的因素 3. 消费者心理与行为的研究对象
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培训内容: 、界定企业竞争者 由窄到宽的角度来界定,企业的竞争对手可分为以下几个层次: 把同一行业以相似的价格向相同的顾客提供相同的产品的企业视为品牌竞争者(这是狭义的竞争者,品处于几乎是区别产品的唯一因素);
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培训内容: 客户与大客户 2、 客户经理的工作职责 3、 从企业组织架构和供应链的表达看客户经理在企业中的位置、 客户经理的素质模型、 客户经理的5中角色
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培训内容: 为什么员工不愿意做销售? 为什么销售人员流失率高? 为什么销售人员忠诚度低? 为什么销售人员执行力差?
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