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销售管理中的财务应用
销售管理中的财务应用
一、销售与收款业务循环的管理
1）销售与收款业务循环中的职责分工与授权审批的控制
2）销售与发货控制 3）收款控制
二、打造客户信用管理价值链，防范应收账款风险
1）信用风险的来源及其防范 2）信用管理价值链
3）信用客户的范畴及其控制 4）信用风险模型
5）信用信息的获取和解读 6）信用成本
7）信用管理的主要流程 8）案例分享与讨论
三、销售与存货管理
1）从风险管控角度，存货管理所必需采取的主要措施
2）经济采购批量、资金需求量的确定（重点）
3）存货的日常管理 4）案例分享与讨论
四、产品盈利能力与区域市场发展潜力分析
1）产品盈利能力的分析与产品战略 2）区域市场盈利、发展前景分析与区域营销策略
3）通过产品盈利能力与区域市场发展潜力分析，帮助企业提升整体盈利能力
五、销售费用分析与销售费用挖潜
1）销售费用的分析步骤 2）销售费用分析要点与特别注意事项
六、课程回顾与总结：财务与销售的互动，协助企业优化产品结构、优化区域市场的管理，控制成本与费用，提升企业整体盈利能力与竞争能力
上一篇:销售人员的财务管理
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