第一室:銷售需求订单管理/生産計划/采购計划一体化管理

１銷售和生産計划角色和定位---西门子分析---订单总指挥

２銷售計划架构/职能分工

康明斯滚动周计划负荷分析和三天生产计划不能变职能图

３怎样建立/完善銷售计划体系- 

1年度銷售订单计划计划/滚动月度銷售订单计划计划/滚动周銷售订单计划计划/滚动天出货计划编制和执行

2 年度生产计划/滚动月度生产计划/滚动生产周计划/滚动生产天计划编制和执行

  滚动月度计划产供销平衡会议制度

. 三星电子年度/滚动月度/周计划/天计划编制和执行流程

三星电子滚动月度计划产供销平衡会议制度實例分析

做好生产计划必须具备五大信息条件及九方面专业技能-

每周出货计划制订和执行流程- APS系统

每周出货计划和主生产计划衔接流程--长沙博世

可口可乐銷售计划管理手册实例分析

第二室 銷售订单预测計划编制和执行

销售需求对计划管理的重要性----销售需求制度和流程决定公司盈利成败

销售计划不准和插单，急单，补单造成库存上升失败实例分析

订单预测计划体系建模管理

   业务銷售订单预测計划制订和执行流程制度---讲师现场诊断申菱

銷售订单预测計划制定四种方法

销售运作计划制订八大依据

李尔汽车内饰销售运作计划制订八大依据实例分析

  创维电视各片区业务銷售预测計划制订和执行流程制度

三一重工制定銷售预测計划實例分析

 滚动銷售订单预测計划微调制度化降低预测库存成本原理分析

艾默生滚动銷售订单预测計划微调制度分析

 通过市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法

   提升编制銷售预测計划编制准确性六大步骤

爱立信銷售预测計划编制六大步骤實例分析

在銷售预测不准条件下避免预测采购导致库存量提升工作流程

华润涂料月度滚动预测計划/产能负荷分析/三天出货计划不能变的實例分析

第三室一级主生产计划/二级生产计划进度控制---- order delivery management

1 缩短产品周期流程-- lead time reduction 

美联钢构产品周期缩短流程价值流案例分享

某中小企业缩短产品周期电脑系统（用友）流程主界面实例分析

2 月/周生产计划产能连续滚动负荷分析制度化

   拜尔月度主排产计划负荷分析十三依据

拜尔三天生产计划负荷分析九依据

3周生产计划要点、内容及编制演练----

      月/周生产计划排程表制定与执行重点演练--山河智能五张订单月/周生产计划排程表制定个案演练

4. 分析产能负荷七要素方面---人力负荷/机器负荷……

三菱机械月产能负荷会实录文件分析

产能负荷分析表实例---.西安杨森制药

5 生产进度监控三个阶段---事前/事中/事后--信息化在生产管理中运用

6协调沟通处理生产异常问题-- 八条改善措施（NCR goods management  ）

7产销失调原因与对策--跨部门生产进度控制七步骤-----生产计划的关键绩效指标

8日立工各部门异常工时/各部门产能损失图案例分析--------生产绩效管理

9三一重工生产能力效率表/综合效率分析--------生产计划的关键绩效指标

深度案例：西门子銷售订单预测計划和生产计划各相关部门控制流程（共46页）

尾声:当头棒喝—捅破窗纸

1学习/兴奋两天,回到公司后……结合公司实际情况-

2通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评3 实践/活用所学五步骤