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狼性营销团队特训营

【课程大纲】

模块一：危机：销售团队的病症

第1部分：销售团队的5大病症
1.1 病症1：缺乏核心领袖
工具销售领袖测试表
1.2 病症2：核心动力源不足
工具销售人员目标管理表
1.3 病症3：没有凝聚力
工具合理引导竞争措施表
1.4 病症4：缺乏统一的标准
工具销售常用管理表格
1.5 病症5：没有明确的责任机制
工具销售任务分解表格
案例讨论难管的销售人员

视频：动物世界中真实的狼

体验试训练：拉帮结派

模块二：重塑：狼性销售团队
第1部分狼王：6步建立无敌团队
第1步：认清角色与职责
工具营销总监岗位职务说明书
案例讨论如此营销总监不能要
第2步：选拔合适的销售人员
工具招聘之前营销总监自测表
案例讨论刘小姐错了吗
第3步：塑造卓越的销售团队
工具优秀团队的PERFORM特征
案例讨论为什么留人这么难

体验试训练：风中劲草
第4步：对销售人员进行绩效考核
工具绩效考核测试题
案例讨论不切实际的考核方法

体验式训练：抢椅子
第5步：设计薪酬制度
工具常见销售人员薪酬制度比较
案例讨论诺基亚的薪酬制度
第6步：净化队伍, 优胜劣汰
工具裁员沟通应遵循的7C原则
案例讨论这样的销售人员不能留
第2部分狼群：打造无敌团队机制
1 合作机制
工具团队成员信任测评表
案例讨论如何考核业绩
2 激励机制
工具激励机制的调查问卷
案例讨论戴尔的太太式培训
3 学习机制
工具实现知识共享的关键步骤
案例讨论联想集团的学习机制
第3部分狼性：铸就完美销售精神
1 激发个人潜能
工具授权要注意的7大细节
案例讨论谁说小王不是做生意的料
2 做好压力管理
工具缓解压力的方法
案例讨论 A公司员工的苦恼
3 鼓励冒险尝试者
工具冒险精神测试
案例讨论在冒险中坚持创新和求变
4 满足员工深层次需求
工具员工培训需求调查表
案例讨论善待员工是管理的根本
第4部分狼魂：管出销售执行力
1 销售绩效目标管理
工具目标管理表
案例讨论一切为了绩效目标
2 销售日常管理
工具拖延商数测试表
案例讨论善用报表好处多
3 销售会议管理
工具销售会议的常用小技巧
案例讨论为什么辛苦开会却没效果
4 工作述职管理
工具述职报告和述职评价模板
案例讨论某酒店营销总监的述职报告节选
5 执行检查管理
工具 PDCA管理循环
案例讨论为什么执行总是等于“0”