【课程背景】

全球化进程的加剧、世界文化产业的发展与繁荣、高新技术的发展，使得人类文化传播的形式发生了巨大变化。互联网、手机等新媒体以其无可比拟的优势越来越多地赢得传播者和受众的青睐。彭小东导师认为：市场行销力提升将是媒体生存与发展的关键，其中品牌经营的创新思维以及经营管理能力领导力的提升是其关键，从媒体资源到价值媒体是一个凤凰涅槃的蜕变过程。

【课程目的】

本课程让你全面了解新闻媒体尤其是传统媒体进人市场行销力时代，以及新闻媒体的品牌化创新经营思维提升的重要性和必要性；重点阐述各种技巧和多种方法，在多媒体，新媒体时代寻找利基市场形成无缝对接，实现多媒体，全媒体，新媒体时代共赢和多赢！

【课程收益】

1、关注传媒转型期的核心：报刊传媒创新经营思维的形成

2、每个人必须具有行销力，领导自己和团队的行销力；

3、从传统到创新，从创业型到职业型；

4、提升传媒领导管理艺术和高效传媒领导力执行力和策划力；

5、掌握传媒行销力打造高绩效创新型思维传媒团队；

【课程特色】

1、全新的培训方式：

全场互动、案例研讨、情景模拟、体验感悟

2、全新的培训视角：

关注转型期的传媒个人行销力的培育和传媒团队领导力及行销力的提升

【培训受众】

新闻出版单位的正副社长、台长、主编、总编及其他高层管理人士；传媒企业、广告公司董事长、董事会成员、CEO、正副总裁、总经理及其他高层管理人士；政府文化主管部门及各级文化事业单位的管理干部；欲进入传媒行业发展的其他企业及政府高层管理人员。

【建议课时】

2天12小时

【课程大纲】

第一讲：中国传媒业现状及趋势

中国传媒业现状：

数量迅猛增长（个别下降）

实力有所增强

质量有待提高

传媒竞争力较低

中国传媒业发展趋势

传媒产业继续稳步增长

媒介整合、扩张步伐加快

传媒经营管理企业化

传媒发展呼唤经营管理人才

第二讲：中国报刊传媒经营现状

对广告客户的结构特征缺乏清晰认识。　

缺乏主动出击、抢占广告资源的意识。

过于看重经济利益，缺乏受众利益和社会效益的意识。

广告部门与其它部门之间缺乏沟通协作。

报业广告结构不合理。　

广告经营人才匮乏。

广告产品及广告营销模式无创新。

报纸提价。

第三讲：对策媒体资源到价值媒体

引入整合营销观念

提高策划能力，

广告发布量的均衡原则

提升报纸品牌形象　

转变发展模式和增长方式

构建忠实读者群的渗透定价策略。

品牌部-活动部-策划部-企划部

创新是报刊广告营销的突破口

报刊广告网络新媒体时代带来的经营新模式

第四讲：美国报业广告销售管理

广告销售手段现代化，

广告公司帮助客户制定广告计划

广告公司还尽力扩大协议销售客源，

广告公司帮助客户制作可信任和有吸引力的广告版面，

广告公司为客户提供非常周详的广告资料，

广告公司争取报社的合作，

建立一个科学高效的办公流程。

第五讲：报刊传媒行销力升级历程

报刊传统销售模式

三板斧及四个千万工程

传媒行销力历程的三个阶段

传媒行销力的四次售卖理念

传媒行销力的三种境界

传媒行销力四大顾问

第六讲．报刊传媒创新经营思维

回归媒体天职

植下 “市场基因”

利基市场也叫缝隙市场

综合性媒体专业化媒体经营

赢在渠道网络

建设大数据库

延伸-媒体品牌

与新媒体融合

加强全媒体的布局

第七讲．报刊传媒媒体策划

自身媒体的定位与策划

新闻策划

常规广告经营模式创新

活动营销

事件营销

节假日营销

专刊专版特刊策划

地方版区域版行业版策划

创新智业策划

第八讲．广告媒体的业务来源与经营方式

创新渠道行销优势

新闻与经营的配合

内容优势行销力

有能力做足本地新闻

区域优势

本土+贴近+创新

第九讲：媒介对广告代理公司的争取与选择

广告公司选择的时机

广告公司选择的标准

广告公司选择的基础

广告公司管理

4A广告公司的管理

广告客户方面关系处理

第十讲、广告媒介经营与管理的业务员制度

建立归户的两种情况。

规定适当的招揽数额。

制定统一的价格标准

业务员的招聘与管理

业务团队的高效组建

业务团队高绩效管理

可视化销售与节约型

第十一讲、中国媒体营销需要整合

媒体内部的自身力量整合。

广告销售的渠道力量整合。

客户需求与延伸服务整合。

受众与消费者力量整合。

外部媒体影响力整合。

智力资源整合。

延伸资源整合。 

第十二讲：中国报刊传媒业急需职业经理人

何谓传媒职业经理人

      传媒职业经理人应具有的三种能力

      把握体制、政策的能力——政治家

      熟悉新闻业务的能力——懂新闻传播

      企业经营管理的能力——企业家

第十三讲、中国报刊传媒媒介营销环境

三大经典营销策略组合理论

报刊媒介营销的内涵

报刊媒介营销的特点

报刊媒介营销环境的主要因素

报刊媒介营销的内部环境

第十四讲、中国报业集团组织结构实证分析

中国报业集团组织结构的发展历程

我国报业集团的形成方式

报业传媒资本运作

报业传媒集团的利与弊

报业传媒集团的高效管理

报业传媒集团的核心竞争力形成

第十五讲、中国报刊媒介产品营销

中国媒介产品的创新策略

中国报刊媒介产品开发的主要途径

中国报刊媒介产品价格策略  

中国报刊媒介产品营销渠道战略

中国报刊产品媒介促销

第十六讲、中国报刊媒介广告营销

现代媒介的生命线

五大广告媒介特征比较

媒介与广告主广告商的关系

媒介与广告主沟通

广告资源开发

报纸广告产品的类型

报纸广告的经营

第十七讲、中国报刊媒介品牌营销

什么是品牌营销

什么是媒介品牌营销

报刊媒介品牌的塑造与传播

报刊媒介品牌建构

报刊媒介品牌强化

报刊整合品牌化经营

第十八讲：中国报刊媒介营销管理战略

竞争战略

三种竞争战略手段

构筑营销管理体系进行竞争

事业领域多元化战略

国际化经营战略