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课程目的：盈利是每一个企业家每一个企业生存的根本目标，企业家不盈利就是犯罪，企业不盈利就要勇敢的宣布解散，那么企业如何才能盈利，盈利的模式又有哪些，盈利的技巧是什么？我们该怎么做，企业管理培训十大名师彭小东导师将结合自己多年的企业成功盈利模式为大家阐述赢在企业的绝对盈利模式；
招生对象：企业总裁，总经理，副总，总监，董事长，老板及企业高管和管理人员
课程时间：两天（09：00-17：30）12小时
课程大纲：
一、市场调研要精准
1.行业调研分析
2.产品调研分析
3.竞争对手调研分析
4.消费者调研分析
目的：a.明确目标消费者
b.他们的需求是什么，他们的问题是什么？
二、寻找机会要及时(SWOT分析)
优势.劣势.机会.威胁
三、明确客户要分析
客户购买的好处是什么？
在何处购买？何处使用？
在何时购买？何时使用？
客户对价格的承受度
客户对品质的期望
客户对服务的期望
购买时是单独或与他人一起？
购买频率如何？
客户购买的传播诱因
未来3年，以上问题会发生怎样的变化？
四、产品定位要准确
确定目标市场
产品定位必须解决的6个问题
确定产品功能
——满足消费者什么样的需求
——消费者购买方式及特征
研究竞争产品
竞品的地位
竞品的定位及卖点是什么？
竞品的营销4P策略
产品线策略（宽度与深度）
产品的外观、包装、名字
市场地位（领导者、挑战者、跟随者、补缺者）
产品的定位及卖点
常用的九种定位方法
五、赢利目标要清晰
1、财务目标
2、客户目标
3、制定目标的5项原则
a.明确的
b.可量化
c.具有挑战
d.大小结合，长远结合
e.要有时限
六、绩效管理要执行
1.制定明确的目标
2.制定目标的四大关键：
a.责任者
b.数字化
c.时间限制
c.分解细化
d.财务目标
e.客户目标
3.措施与计划
4.评估与检讨
每天绩效评估
日报表
周评估表
月经营总结表
成功日志日报表
周目标表
七、市场营销要策略
1.4P与4C
2推销与营销（行销）
3.营销的组合
八、降低成本要坚持
1.损益表
2.利润流程
3、控制成本的5大方法
4、降低成本的6大技巧
九、创新经营要思路
1.思路决定出路
2.创新经营的几大原则
3.创新经营的方法与技巧
十. 员工管理要技巧
1.员工是用来感动和关怀的而不是用来推卸责任的
2.员工是朋友而不是敌人
3.员工是水领导者是船老板是舵手
4.员工是过程而不是结果
5.只有无能的领导,没有无能的员工
6.员工无知是学习,老板无知是毁灭;
7.管理最大的威胁不是员工,而是你自己对自己的不相信
8.只有交心才能交流;
9.不要总把员工当弱智:
10.员工是卖产品管理者管理产品老板是选择产品;
……
十一、基业长青要方法(基业长青的12大误区)
1. 创立宏大的公司需要宏大的理想;
2. 目光远大的公司需要伟大的,能力超凡的深谋远虑的领导人;
3. 最成功的公司首先目标是最大限度的赢利;
4. 目光远大的公司有一套共同的正确的核心价值观;
5. 只有变化是永恒的;
6. 获利最大的公司从不冒险(BHAG宏伟的大胆的冒险的目标)
7. 目光远大的公司对任何人来说都是理想的工作场所;
8. 成绩卓誉的公司是按照事先制定好卓越而复杂的战略计划来采取他们最成功的行动的;
9. 应该雇佣公司之外的人作CEO.这样才能刺激公司进行根本的变革
10. 最成功的公司把主要精力用来赢得竞争;
11. 两者不可兼得(企业的发展和赚钱)
12. 目光远大的公司能取得目前的地位,是因为他们发表过许多有远见的见解;
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