返回列表
增值销售谈判
课程纲要：
1． 销售谈判概述
2． 谈判风格及战术
l 风格及战术演练
l 练习
3． 合作式谈判战略模型
l 开局——谈判引导
l 聚焦——确定客户立场背后的利益
l 信息搜集
4． 识别立场背后的利益
l 差异化训练
l 小组练习：关注利益点
l 练习：不同客户的常见利益
l 角色扮演：提问的策略
5． 澄清谈判议题和价值
6． 战术运用
l 小组练习：销售谈判战术
7． 提供方案并获得反馈
l 做一个好的规划者
l 小组练习
8． 个人应用
l 谈判策略的准备
l 谈判角色扮演
l 制定改进计划
上一篇:大客户兵法——战术销售
下一篇:销售必杀技——顾问式销售
邀请讲师培训 7步走
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
快捷链接
|
账户管理
|
新手入门
|
关于我们
|
