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打造高战斗力营销军团
引言
学习的五个层次
一、如何打造自己的营销军团
团队和群体的区别
团队的涵义、特点及构成的要素
打造团队精神与团队凝聚力
团队文化塑造原则与方法
认知：认知自己、认知团队、认知行业
定位: 人生定位、组织定位、职位定位
营销精英的五项修炼
案例分析：狼性营销——华为的团队建设
二、营销军团高效训练系统与执行力提升策略
训练系统：常规训练、技巧训练、心灵训练
曾国藩如何训练湘军
训练实操：处理异议
没有标准就没有执行
执行就是按质按量按时完成任务
营销精英执行力的四个层次
阻碍执行的六个因素及对策研究
三、顾问式营销流程与行为动作分析
有效拓展客户的六种方法
成功接触到客户关键人士
知识储备与常规装备
六种常用的开场方式
FAB利益法则
成交信号的识别
快速成交技巧
四、营销团队的激励技巧
做会激励的管理者
激励理论与激励技巧
非物质激励策略
怎样把你的愿望变成下属的意愿
如何激发团队潜能
五、营销从沟通开始，沟通从心开始
同理战术
以客户为中心的沟通技巧
以客户需求为中心提出建议
以客户性格为中心提出建议
高品质沟通：舌战群儒
六、大客户营销关键点控制
大客户订单的特征
大客户营销技巧
如何有效报价
价格让步原则
一定要有备选方案
反者道之动，弱者道之用
课程回顾与问答
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