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营销的三大马步功
课程目的：了解营销人员必须知道的三大马步功
课程时间：1天
课程内容：
提问：
你属于几流的营销人员？
开篇：
1、 营销人员常犯的错误？
2、 销售原理及关键回顾
3、 思考：见过客户，你脑子里应该想什么？
4、 销售人员四了解，你知道吗？
5、 成功销售5问
模块1营销心态功
你愿意花5年的时间做你现在从事的销售工作吗？
思考：销售人员必须知道是三件事，你知道吗？
一、 营销人员的十种心态
二、 顶尖销售人员必须具备的态度（营销人员的四大毒草）
三、 营销人员的职业分寸
四、 营销销售业绩的14个坏习惯
五、 顶尖销售人员的四张王牌
六、 销售心理的7大心法
七、 行销高手业绩剧增的5大原则
模块2 营销素质功
一、 营销人员的9项修炼
二、 营销人员的8大作用
三、 营销人员的品德要求
四、 营销人员应该有的四个自信
五、 营销人员需要具备的专业技巧
模块3 营销方法功
一、 营销员的标准推销流程（8步推销法）（11种经典开场白）
二、 倍增销售业绩的方法（增加生意的方法、增加客户数目）
三、 如何应对顾客拒绝？
四、 如何面对客户的讨价还价？（话术训练）
五、 销售中的三种黄金问句训练（顾客服务的7不问）
六、 营销人员职场礼仪注意事项
七、 营销人员如何做计划及月总结
八、 营销计划过程管理
九、 区域市场开发的8大误区
十、 如何进行市场细分、目标市场选择和产品组合定位（STP）
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