返回列表
|
一、好心态出好业绩 ◇ 视频解析：《客户经理可以做的更好》 ◇ 自信是销售成功的基石 ◇ 如何培养自己的“四度信念” ◇ 充满阳光的职业：从推销产品到帮助别人 ◇ 不要为金钱而工作 ◇ 不要机械地持续，争取主动 ◇ 摈弃抱怨，保持激情与快乐 ◇ 视频欣赏与分享：《没有什么不可能》 三、产品分析 ◇ 如何选基金——基金选择的定性分析与定量分析 ◇ 学员分组讨论： n 基金定投在2011年如何吸引客户的眼球 ◇ 如何将基金定投有效嵌入客户的财富管理金三角 ◇ 从个人理财“四四二”结构中看基金定投的巨大销售机遇 四、基金定投的目标客户锁定与分析 ◇ 基金定投与客户的生命周期如何适配 n LC曲线分析 n 基金定投利益点适配分析 ◇ 基金定投核心客户群重点解析 n 财务分析 n 非财务分析 n 目标客户的显性化判别标准解析 ◇ 目标客户的投资心理与情绪变化 ◇ 如何在客户的不同心理周期介入+引导
|
五、基金定投销售行动五步法 ◇ 案例分析：客户是怎么选择理财产品的？ ◇ 像猎豹一样敏锐——捕捉有效切入点 ◇ 让冰山浮出水面——客户需求深层次挖掘 ◇ 让客户说服自己——产品高吸引力呈现法 ◇ 帮助客户下决心——促成的七种武器 ◇ 让客户心满意足——营造良好购后感受 案例研讨与评比：制定“基金定投”的营业网点促销模型及销售话术 六、产品话术提炼 ◇ 如何站在客户利益的角度解析产品 ——从卖点到买点 ◇ 提炼产品利益的FABE模式 ◇ 学员运用FABE模型提炼主推产品的利益点 ◇ 产品介绍的完整流程示范 n “基金定投推荐案例”示范 七、学员演练与话术通关 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
快捷链接
|
账户管理
|
新手入门
|
关于我们
|
