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《销售团队激活六个一》
第一章：销售人员的招聘与甄选
1. 选人比用人更重要
不同产品销售，要选用不同类型的人
2. 到哪里去找合适的人？
3. 面试销售人员要注意的问题
4. 试用时如何观察是否合适？
5．为什么优秀销售人员要走？
6. 如何留住优秀销售人员？
一个信念——一个永不放弃的信念
1）水滴石穿的原理
2）“猪坚强”的生命哲学
3）剩者为王
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人都死在明天晚上，看不见后天的太阳
------马云
职务说明
(一) 晋升机制
第二章：销售团队的辅导与教练
Ø 建立互助与检查机制
Ø 言传身教--示范为主
Ø 协同拜访--实地观察
Ø 共同分享——复制成功
1、协同作业来观察销售行为
2、一对一的辅导下属技巧
3、销售团队中销售人员问题处理研讨与演练
4、销售团队管理的沟通技巧
1）沟通本质：晓之以理动之以情
2）《鬼谷子》纵横捭阖揣摩术
3）高品质沟通的原则与策略
4）不同性格人员的沟通策略
5）运用的赞美与批评的艺术
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