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销售团队行动学习催化训练——采取独特的行动学习模式授课

一、导入设定团队公约、组建学习小组

1失败的团队与成功的团队有什么不同

@视频:士兵突击片段

#讨论和分析:团队的基础是什么

2、团队公约

   #销售团队角色认知

@行动学习小组的角色

#组建AT行动销售小组

   活动:制定团队公约,建立团队精神,设定PK规则

二、第一步:问题界定——分析阻碍销售团队成功的障碍

1、学习团队列名法

   工具:各色水笔、红黄蓝三色纸、胶带

2活动:分小组来分析销售团队目前的优势和经验、问题和不足、机会和挑战

3小组汇报(例如执行力不足、激情缺乏、没有承担与责任意识等)

4现场点评与指导(如影响销售团队士气的原因)

第二步:原因分析——这些障碍是如何形成的,寻找问题的根本和解决预案

1、学习思维导图

   案例:分析销售目标难以达成

   方法:思维导图、鱼骨图、因果分析图、头脑风暴

2、活动:分析前面提出的问题,提出初步的解决方案

3、现场催化销售问题的分析与解决方案

4、活动:绘制销售团队问题分析和解决的思维导图

四、第三步:选择方案——选择最适合我们团队的解决方案

1、学习方案评估工具

   工具:收益/实施难度评估表、方案风险评估表

2、案例:提升销售团队激情的三个方案选择

3、活动:现场评出最佳销售问题解决方案

五、第四步:制定计划——制定行动指南,确定改善步骤和计划

1、销售行动计划的四个要求

   @案例:分析《销售目标与计划执行》的问题

2、工具:行动计划模板

3、讨论并制定我们的销售团队改善行动计划

六、第五步:执行计划——管理过程才能管理结果,

1、案例: AB两个销售人员,你检查谁

   人们只会做你检查的,而不会做你期待的!

2、“121”过程管理方法

   一个清晰的目标

   二个即时的反馈

   一个独立的检查

3、活动:销售人员业绩反馈与辅导

   GROW对话技术

七、第六步:评估推广

1、评估行动计划的收益

2、案例:某公司集结号行动

3、推广的核心是催化内部文化的形成

4、形成工具和案例,复制与催化经验的传播

使一个人的经验成为一群人的经验,一群人的经验成为整个团队的经验

八、回顾:行动学习在销售团队中的应用

1、行动学习的系统框架和实施流程

2、销售团队建设与管理的锦囊



谭天询(讲师本人)

电话: 4006-158-118

费用:22000元/天(参考价格)

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