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《XTT销讲师特训》

《XTT销讲师特训》

（18课时）

参训条件：
1、熟悉行业企业及业务
2、销售经验丰富
3、形象气质好感染力表达能力强
4、有讲课经验者优先
5、熟练掌握电脑及PPT操作
6、需提前准备产品销讲课件

模块一会议营销
1、什么是会销
2、会销的五要素
3、会销种类
4、会销优势——与传统营销模式对比
5、哪些行业和产品适合会销
6、销讲师要求

模块二销讲技巧
1、销售表达
（1）要解决的四个客户问题
（2）表达问题
（3）一分钟自我推销——专人计时轮流上台演练
（4）口语化表达
（5）产品利益剖析与表达实战训练
（6）销讲故事——编故事&讲故事训练三分钟故事销讲轮流上台演练
（7）客户痛点+解决方案——销讲案例详细剖析
（8）说服技巧——如何证明是真的
（9）调动客户的技巧
（10）声音&手势技巧实战训练
2、台风气场
（1）销讲师范儿——站立坐行举手投足
（2）消除上台紧张的技巧
（3）提升气场——目光注视训练
（4）闪亮登场——上台实战演练（轮流上台演练/每人1分钟）
3、营销心理学
（1）程序BUG
（2）条件反射
（3）我们离动物有多远
（4）意识VS潜意识
（5）重复的力量
（6）感性VS理性
（7）煽动情绪与道德绑架
（8）骗的学问
（9）人性的弱点
（10）马斯洛需求原理
（11）损失厌恶与占便宜心理
（12）门槛效应
（13）保持一致性
（14）认知偏差
（15）光环效应
（16）安慰剂效应
（17）从众效应
（18）算命准不准
（19）揭秘吸引力法则的真相
（20）加持
（21）自然科学VS人文社科
（22）造梦

模块三销讲课件
1、PPT
（1）PPT课件作用
（2）PPT课件常见问题
（3）视觉观察规律
2、销讲课件设计六要素
（1）版式
（2）色彩
（3）文字
（4）图标
（5）链接
（6）特效
3、课件设计流程
4、翻转课堂——学员上台10分钟销讲现场纠正指导

模块四会销策划
1、会场布局
（1）会场选择
（2）会场布置
（3）配套物资
（4）座次安排
（5）检查工作
（6）参会要求
2、会务团队分工
（1）销讲师
（2）主持人
（3）嘉宾
（4）助理
（5）销售
（6）托儿
3、会销流程
（1）会前检查
（2）迎接客户
（3）会前热场
（4）主持开场
（5）嘉宾发言
（6）产品销讲
（7）砸单促成
（8）成交签单
（9）收尾工作
（10）AB会
4、活动安排
（1）仪式
（2）表演
（3）竞答
（4）抽奖
（5）体验
（6）游戏
（7）音效
5、促销方案
（1）损失厌恶与占便宜心理
（2）现场成交方案
（3）成本预算与控制
（3）活动由头
6、结尾
（1）复盘总结
（2）问题解答
（3）学习分享
（4）读书推荐

参训纪律：
1、着职业装或工服出席，女士化淡妆。
2、培训期间等同工作时间，按工作日规定签到考勤，无故迟到缺席按旷工处理。
3、尊师重道，遵守课堂纪律，听从老师安排。
4、学员自带学习用品及笔记本电脑。
5、课前将手机调整至关机或静音，上交至“养鸡场” 由专人统一管理。
6、认真听讲积极配合。
7、课上不得做任何与学习无关的事。
8、不得破坏课堂干扰教学。
9、课堂上有问题举手请示。
10、培训期间严谨饮酒。
11、未经允许不得私自录音拍照。
12、有事须提前请假并写请假条。