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课程背景：
1、你想知道一家以OEM 订单出口为主的服装企业，如何在2年的时间通过渠道分销创造造电商2亿的营业额么？
2、你想知道一家传统的溜冰鞋厂商如何利用渠道的力量仅4个月销量突破3年电商业绩么?
3、史玉柱曾说：“任何商业的成功都不取决于今天有多少人在买你的产品，而是有多少人在卖你的产品。”
4、俗话说得好，得渠道者得天下，传统的销售模式，渠道分销占据着很重要的地位，而现在，可以通过网络这一巨大的虚拟渠道进行多元化的网上零售，网上批发，网上购物等。总之，在电子商务迅猛发展的今天，网络供销必将成为传统企业决胜电商的重要策略之一。
透过对大量企业的调研发现，很多企业从事电子商务惯用直营模式，在经营中常遇到产品规划问题、营销问题、团队问题、供应链及客户管理等困惑，电商经营苦不堪言！针对上述问题，叶萌老师现推出《网络分销三部曲—打造传统企业电商新模式》课程。
2天课程深入浅出讲解渠道分销模式，分步骤讲解网络分销发力重点，解析利用渠道发力电商的成功案例，帮助传统企业扬长避短、借船出海，打造电商盈利新模式！
课程收益：
1、如何开展网络分销业务
2、如何搭建分销运营团队
3、分销商招募和维护技巧
课程时间：2天，6小时/天
学员对象：电商企业负责人、电商运营总监、分销主管、分销专员。
培训方式：讲师讲授+视频演绎+案例研讨+沙盘推演+讲师点评+现场咨询与辅导
课程大纲：
一、传统渠道分销VS网络渠道分销
1、传统渠道分销与网络渠道分销对比
1）加盟方式
2）分销商招募
2、什么叫网络分销
3、为什么要开展网络分销
1）建立自有网络销售渠道体系
2）快速占领网络销售增量市场
3）利用价格优势快速提供销量
4）缩短商品存放流通周期成本
5）免费品牌曝光品牌形象塑造
6）降低单位销售成本控制团队
4、网络分销利弊分析
1）网络分销自营直营冲突
2）网络分销销售价格管控
3）网络分销品牌形象掌控
4）更适合网络分销的商品
二、网络三部曲之招募准备工作
1、分销运营团队搭建
2、绩效考核奖励制度
3、网络分销商体系建设
4、分销招募准备工作的六大要素
1）了解分销商
2）设置分销商等级
3）分销商招商手册、招募书
4）分销商服务手册
5）商品卖点手册（详细宝贝描述）
6）疑难咨询手册
三、网络分销商招募及管理四部曲之分销招募
1、分销商招募的四大技巧
1）分销商选择
2）招募策略选择
3）招募渠道方法
4）招募方式利弊
2、分销商选择的标准
1）类目定位
2）跨类目分销
3）商品定位
3、分销商招募两大策略
1）精品式
2）撒网式
4、分销商招募渠道十八招
5、分销商招募利弊分析
四、网络分销商招募及管理四部曲之有效管理
1、分销商培训管理
2、分销价格管控
3、分销巡查制度
4、分销商归类服务
5、分销商管理激励
6、分销商回访制度
五、结业设计：我适合的分销模式
1、学员以组为单位，完成分销模式设计
2、方案展示，点评
3、现场诊断及辅导
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